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智能

乐视硬件免费日,换了一种方式卖电视和手机

唐云路 2016-04-14 16:00:52

买多少钱的硬件送多少钱的会员,到底谁占了便宜?

为了准备今天的“硬件免费日”,乐视先开了一场持续到凌晨 12 点的“生态共享之夜”,相当于一场娱乐圈的颁奖典礼。

“414 硬件免费日”的宣传早在一个月前就已经铺到了公交站牌、地铁甚至是京东的快递三轮车的广告上。

不过和预期的一样,免费日并不是真的让你不花钱把东西拿回家。你需要买下价位相当的乐视数字服务。

以原价 1699 元乐视 40 寸电视超 3X40 为例,购买 3 年乐视超级影视会员(1470 元),或者购买 2 年 6 个月的乐视超级体育会员(1474 元)就“赠送”一台。而原价 3499 元一台的 50 寸电视超 3X50,则是购买 7 年 1 个月的乐视超级影视会员(3470 元)“赠送”的。

名词解释时间:

  • 乐视超级影视会员:可以在乐视电视、手机、盒子上看视频 | 每月 49 元,包年 490 元;
  • 乐次元会员:在电脑、手机、平板上看视频 | 每月 19 元,每年 198 元;
  • 乐视超级体育会员:观看乐视体育的会员节目,收看专属的体育赛事,享受刘建宏、黄健翔、詹俊等人组成团队的解说服务,包年 590 元。

除了电视之外,售价 1099 元的手机乐 1s 则是用 2 年 7 个月乐次元影视会员加上 1 年乐视超级体育会员换购;售价 2699 的乐 Max 手机 32GB 版本可以由购买 5 年 7 个月乐视超级影视会员获赠。

小到一个月乐次元影视会员送的马克杯,大到买 6 年 9 个月乐视超级体育会员送的乐视超级自行车(售价 3699 元),整个乐视商城只剩下了一种商品——会员。

全站最贵的商品——一款售价 5998 元的超级自行车是买 10 年 2 个月的乐视超级体育会员送的。

成本在遥远的未来

对于乐视来说,它不用立刻付出很多成本。大多数硬件原本就送几个月会员。“免费日”对于乐视的成本在于,送的会员到期后,原本计划续费的人不需要花钱续费了。

不过争取用户单独花钱买会员本来就不容易,更别提连续买十年。十年可以改变不少事情,比如十年前的现在,诺基亚还是手机市场上的绝对老大,苹果的主要产品还是 iPod。

乐视原本是创立于 2004 年的视频网站,从 2013 年开始推出电视硬件,售价 999 元的 40 寸互联网电视,捆绑着 980 元的乐视年费账号一起卖。2015 年 4 月,乐视推出了第一款智能手机。

从 2011 年的小米手机开始,“内容+硬件”逐渐变成了中国公司攀附互联网概念的常见说辞。之后的乐视、魅族、微鲸们都在做着类似的事。

而在概念这件事上,贾跃亭无疑是最激进的那一个。

今年 1 月,乐视将自己的品牌 logo 由原本的 LeTV 简化成了 Le,乐视的英文名则变为了 LeEco,以此强调乐视最喜欢用的中文名词“生态”。

在隔几天就开一次的发布会上,乐视都会重申他们”平台+内容+终端+应用”的生态模式,简单来说,就是卖出更多屏幕、积累更多内容、触及更多受众。

如今互联网电视行业的逻辑差不多相同,按照乐视的打算,人们会因为它的会员内容购买电视,而购买了电视后又会继续去为乐视的会员充值,并带动付费业务和广告收入等。

从过去两年的乐视财报来看,终端收入也就是硬件收入是乐视所有营业收入中最高的,也是成本支出最高的,哪怕不算广告推广费用,它也仍然在亏损。

一次性捆绑硬件卖出 2 年、5 年、7 年的会员,则将硬件和内容消费紧紧绑在了一起。原本随电视、手机赠送的第一期会员到期之后,用户续费的意愿肯定是递减的,所以它的实际成本会比看上去低得多。

拿出了 2 年、5 年、7 之后的成本来提前刺激今天的硬件销量。乐视的免费日,你买账么?

题图来自 乐视宣传图片

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