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商业

这家做汽水机的公司,总喜欢在广告里诋毁人家做瓶装生意的

董芷菲 2016-04-12 01:55:50

贱萌的方式刷存在感。

还记得 2014 年斯嘉丽·约翰逊在超级碗的“可口可乐和百事,对不起了”的广告吗?这家公司 SodaStream 又请名人拍了一则戏谑风格的广告。

这次他们找来了在《权力的游戏》中扮演魔山,有“欧洲第一大力士”之称的 Thor Bjornson 来代言,你先看一下:

这支广告看上去就是一支正常的气泡水广告,它的广告词是: “让你出汗的汽水(Sparkling water that makes you sweat)”。里面也用到了哑铃型瓶子的噱头。虽然整支片子充满着一股蠢萌的感觉,不过看起来好像还真是那么回事呢——喝汽水,长身体!

你可能会想,这个跟 SodaStream 有啥关系呢?SodaStream 不是自制汽水机吗?看了下面这个后续视频你可能就明白了。

“你脑子没问题吧?这样的视频怎么会是真的呢?塑料瓶对环境不好。(指着肌肉)这个跟扛水没关系啊……”然后几个面部僵硬的人推出来了 SodaStream 的机器。虽然风格有一点“贱贱的欠揍”风,但是当 Thor 念出广告词“塑料瓶去死吧(F**k plastic bottles)”的时候,还是挺好笑的。

这支广告是由以色列的广告公司 Allenby.co.il 制作的。他们先在愚人节放出第一支广告,还煞有介事地为这个虚构的产品做了官网Facebook 页面,而后才播出第二条视频。

通过为虚构的产品打广告,来讽刺竞争对手的广告,在欧美国家还挺常见,可能这种一本正经的忽悠刚好戳中了观众的笑点吧。之前我们写过美国第三大汉堡连锁 Wendys 讽刺麦当劳和汉堡王的广告,也有点异曲同工。不一样的是,它并没有拍摄后续视频“释疑”。

回看一下斯嘉丽的广告,你会发现两个广告在诉求点上是一样的:汽水浪费塑料瓶子不环保,不如用汽水机自制。SodaStream 是世界上最大的家用汽水机品牌。它发源于英国,现在 45 个国家有售,最大的市场是西欧。

根据 SodaStream 2015 年第四季度财报,销售额为 1.13 亿美金,同比下降 10.8%。即使去掉汇率带来的影响,依然是下降了 210 万美金的。值得注意的是,尽管“二氧化碳气体”的销量上升了,但是汽水机和各种口味的糖浆的销量却一直在下降。在之前的四个季度趋势也类似:总销售额、饮料机和糖浆的销售量纷纷下降。

这可能说明一部分老顾客可能还在坚持用汽水机自制饮料,但是买新机器的人少了。另外,在做汽水时,人们也不再愿意加各种各样奇怪的汽水糖浆了。之前欧睿在美国的市场调查也证实了这个趋势。

SodaStream 大概意识到了这种潮流,你可能发现了,无论是斯嘉丽的广告还是最新的这一则,他们都在强调这台机器做气泡水的能力上,而不是做含糖汽水的能力上。他们还试图拓宽产品线,去年开发了一款调制鸡尾酒的饮料机。

题图来自 视频截图

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