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商业

农夫山泉又推出一款茶饮料,这次能卖好吗?

罗珍 2016-04-05 15:15:13

前面两次都不算成功。

昨天下午,农夫山泉的微信公众号推出旗下“ 茶π ” 新品,这是农夫山泉继“东方树叶”、“打奶茶”(农夫山泉将其归为茶饮料)之后,推出的第三款茶饮料

整个包装走的是漫画涂鸦风,看上去是为了投年轻人所好。至于口味,则像是增加了果味的花茶。根据官微信息,目前推出的有 4 种口味——蜜桃乌龙茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶以及柠檬红茶。

农夫山泉从 1996 年开始卖水,2010 年,它的市场份额超过娃哈哈,以 17.5% 的市场份额占到中国瓶装饮用水市场第二,排在康师傅后面,自那以后,长期处于前两名的位置。

但农夫山泉不甘心于只卖水。2011 年 5 月它开始卖茶,几乎是每两年出一款茶饮料的节奏。

第一款“东方树叶”打无糖原味茶的概念,卖 3.5 元。2013 年推出“子弹头”的打奶茶,350 g 卖 8 元( 目前网上搜价 6.5 元 ),售价相较其他品牌贵 50% 左右,农夫山泉未公布过这两款茶饮料的相关销量。不过 2014 年,新京报的《新食品》周刊把打奶茶列进了“精美亮相和糟糕的市场口碑”的十大“失望之食”榜单。


但这都不妨碍农夫山泉做茶饮料的决心。“ 茶π ”看上去就像是在原来东方树叶的基础上加了水果口味,东方树叶也是乌龙茶、 茉莉花茶、 红茶、 绿茶四种口味。茶π 比东方树叶要贵一些,售价 5-6 元。

中国茶饮料市场起步于 1993 年,2001 年进入快速发展期。根据 AC 尼尔森的调查,2009 年中国茶饮料消费量接近 900 万吨,占饮料市场 10% ,成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品,而 2014 年整体茶饮销售额(不含奶)下滑 3.6% 。

有报告显示,国内茶饮料市场品牌集中化程度比较高,销售排名前 10 位的茶饮料品牌的市场份额超过 96% 。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右,农夫山泉的茶饮料要争抢的是剩下的那十分之一的份额。

而新手还在不断的涌进来,比如,我们也报道过,卖药的同仁堂也想挤进茶饮料市场,他们发布了同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款饮料产品,售价分别为 5.5 元和 8.5 元。

至少目前来看,农夫山泉卖水的成功经验还没能很好地复制到茶饮料产品上。

题图来源:视觉中国

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