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商业

汇源和新加坡饮料公司合作,要进入东南亚市场了

吴容 2016-03-23 15:00:00

这次合作,双方各打怎么样的算盘呢。

早在两年前,汇源就开始提国际化了,现在终于迈出了实质性的一步。

汇源近日宣布与新加坡集团杨协成合作,双方已经签订协议,在马来西亚成立合资公司,初始投资约 500 万令吉,折合人民币约 813 万元,双方股份比例是 50 :50 。

对于合作方杨协成,你也许感到比较陌生,实际上它在新加坡等东南亚国家还挺有名的。

杨协成拥有 100 多年历史,总部位于新加坡。以生产豆奶、马蹄爽、清凉爽等饮料为主,此外还有罐头食品、调味料等产品。从公司官方网站看到,它旗下公司遍布新加坡、马来西亚、中国、美国、泰国、澳洲等地,销售遍及全球三十多个国家和地区。

它进入中国内地的时间也挺早,在上海、广州、佛山均有设厂。但销售点主要集中在南方城市,尤其是珠三角的消费者比较熟悉它。不过近年来面临饮料市场竞争的日趋激烈,其销售变得不温不火。

而对于此次牵手,双方各有各的小算盘。

根据尼尔森的调查,截至 2015 年 6 月 30 日止,以销售量计算,汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商,市场份额分别达到 64.8% 及 43.3%,在行业处于领先地位。

但它这几年的日子并不好过。根据汇源已披露的最新财报,在 2015 年上半年,汇源的收入为 25.81 亿元,比 2014 年同期增长 31.3%。但却亏损 9765 万元,去年同期的盈利还有 2049 万元。它想要通过开拓海外市场来寻求增长。

早在去年 9 月的中期业绩说明会上,汇源国际业务总经理李丰硕就透露,希望在东南亚找到当地的合作伙伴,主要想在当地设厂。他还说,汇源果汁现在已经覆盖了中国所有水果品种,东南亚项目主要是填补亚热带果汁市场的空白。

去年,汇源就开始预热走出海外了。不过抱着学习的心态,它选择了把汇源的业务拓展到港澳地区。而与杨协成的合作,才是打开了进入国际市场的大门。

合作成立公司,对于杨协成来说,也并不是帮助汇源打开东南亚市场这么简单。它当然也有自己的打算。

杨协成首席执行官表示,和汇源果汁的合资,杨协成将学习汇源在技术研发上的长处。而自己本身熟悉马来西亚当地情况,将负责产品的营销、分销、生产管理、市场推广。

还有,他们有意加强和汇源在中国的业务合作,即帮自己铺路:汇源在中国内地市场已有的销售通路,他们都希望可以利用起来。

根据双方的协议,合资的新公司首先于马来西亚市场开展业务,并按协议逐渐扩展至其他海外市场。据了解,第一批产品预计于 2016 年下半年正式推出。

值得留意的是,汇源之前的国际化计划中,包括了引进国际品牌到内地。李丰硕说,计划引入美国低浓度果汁品牌。他认为汇源在中国内地有销售团队和渠道,欧美品牌可以补充汇源在技术方面的不足,双方合作后,汇源可以为欧美品牌做代加工生产和拓展销售渠道。

这估计是它的下一步了。

题图来自杨协成集团官网、foodpanda

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