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商业

新秀丽收购 Tumi,以后你可能更容易买到它了

费丽婷 2016-03-05 16:02:00

新秀丽说它的经验可以帮 Tumi 拓展亚洲和欧洲市场。

昨天,箱包界的一个大新闻是,新秀丽确认以约 18 亿美元的价格收购高端箱包品牌 Tumi。

消息传出后,新秀丽在港股的股价上涨 6.3% 创下近四个月的新高,Tumi 的每股股价也跃升 30% 至 26.20 美元。

你可能已经很熟悉新秀丽这个全球最大的箱包品牌,相比之下,Tumi 在中国的知名度小得多。Tumi 是 1975 年建立的美国箱包品牌,以耐磨耐用著称,目前在全球拥有 177 家店铺,但中国只有 4 家。

不过,它在中国确实积累了一批忠实拥趸。豆瓣知乎上都有不少关于 Tumi 的讨论,在导购网站什么值得买上,Tumi 产品的推荐频率也很高。某种程度上讲,也是这些聚集了同类用户的圈子,带动了这个符合城市中产趣味的品牌在中国的口碑。

2015 年,Tumi 的全球销售增长 4% 至 5.48 亿美元,其中 2/3 来自美国本土市场。不过,在它的大本营北美地区,它的同店销售、电商销售和打折门店销售均出现了下滑。

新秀丽和 Tumi 在不同市场的销售占比

“真正的机会在北美以外。”新秀丽 CEO Ramesh Tainwala 在接受 Bloomberg 采访时表示,新秀丽的经验可以帮助 Tumi 拓展亚洲和欧洲市场。

“新秀丽的经验”,指的是它在全球不同市场更均衡的发展。以亚洲市场为例,2014 年,新秀丽的销售中 38% 来自亚洲国家,其中中国贡献了 10%;而同一时期,Tumi 在亚洲的销售额只占 17%。“5 年以后如果 Tumi 的销售一半来自亚洲,我也不会惊讶。”

对新秀丽来说,它的品牌多元化又完整了一步。新秀丽 2011 年在港交所上市时,业务以旗舰品牌新秀丽为中心(占销售净额 78.2%)。随后的几年中,新秀丽采取品牌多元化策略,从 2012 年至今,共宣布了 9 次收购:包括美国第二大手机壳品牌 Speck、面向时尚女性旅客的法国箱包品牌 Lipault、户外探险专业背包品牌 Gregory……

其实早在 2012 年,新秀丽现任 CEO Tainwala 还在负责亚洲和中东市场时,就看好 Tumi 作为一个“天生合适”的被收购者。但 5 个月后,当时的 CEO Parker 否定了这个想法,理由是 Tumi “太贵了”。

如今,这项收购终于达成,新秀丽集团在全球市场的占有率也将从现在的 9% 提高到 12%。可以预见,短时间内其他竞争对手就更难望其项背了。 

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