社交账号登录

社交账号登录

0/34

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

商业

虽完成了世纪大并购,但百威去年的表现并不好

朱凯麟 2016-03-01 00:48:46

在美国市场艰难挣扎的百威英博盼着新兴市场的赶快加入,好喘口气继续对付钟爱精酿的千禧一代

过去一年关于百威英博的新闻很多,尤其是它在去年 11 月以 1060 亿美元收购全球第二大啤酒集团南非米勒(SABMiller)——然而全球第一大的百威英博变得更大之后并不高兴。

上周集团公布了 2015 年财报,由于高端品牌销量的提升,全年营收增长 6.3%,总体销量较去年下降 0.6%,分析师指出这个结果低于预期,令人失望。

彭博社的 Thomas Buckley 评论说:“美国消费者喝的啤酒变少了,因此集团需要尽快完成南非米勒的收购,加快在非洲等新兴市场的扩张。”由于垄断的嫌疑,集团和南非米勒的并购正遭受来自世界各地监管机构的顽强抵抗。

与之相对的是,2015 年集团的营销支出下降了 9.4%。今年超级碗百威仍然是出钱最多的金主,广告投入预计达 3000 万美元,但买下的广告时长比去年和前年有所缩水。面对销量的进一步下降,集团似乎寄希望于削减成本、提高利润,而不是扩大销售。

第 50 届超级碗百威淡啤广告 The Bud Light Party

精酿啤酒电商是它们最新一次的尝试。在整个行业都已经认命“年轻人不爱喝啤酒”的事实后,百威英博等啤酒集团开始主动把年轻人还算喜欢的精酿拉入自己的队伍。在上周的财报发布会议上,发言人表示这次在墨西哥、巴西、加拿大试点的精酿啤酒电商是集团的一个神秘团队 “Disruptive Growth 破坏性增长” 的力作。该团队的任务是帮助集团找出提升消费者体验的产品包装及(营销上的)数字解决方案。

去年年底,百威英博的 CEO Carlos Brito 曾公开发言称,发展电子商务意味着给消费者提供便利,“如果你和一些当今成功的初创公司聊聊,他们会告诉你最大的商机在于解决消费者的‘痛点’。而对啤酒公司来说所谓的’痛点’就是让顾客在开派对的时候尽快从零售店里买到啤酒。人、住宅和娱乐场所的连接。”

百威啤酒的新包装

然而,这种销售模式的转型对庞大的集团来说并不容易,到现在我们能看到的依然是他们小心翼翼的试探性营销——比如去年 1 月百威淡啤推出的 APP ‘Bud Light Button’,允许顾客一键呼叫啤酒,如果这样的改变还是无法尽快完成,啤酒集团的啤酒和他们叫卖啤酒的方式会加速丧失千禧一代的青睐。 

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。