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商业

汽车金融怎么做好玩儿的营销?看看这家的脑洞

李琰 2016-02-19 16:39:00

据说这些香水散发着“新车的味道”...这个脑洞我给满分

对于一家经营汽车借贷业务的公司来说,做出有趣的营销不太容易。不过 Ally 银行旗下这个负责汽车贷款、保险业务的部门 Ally Auto 却另辟蹊径,干脆做起了看起来八竿子打不着的“香水营销”。

上个月在底特律举行的北美国际车展上,Ally Auto 带着八款古怪的古龙香水亮相了。跟市面上那些闻起来很迷人的香水不同,这八款古龙香水属于“新车的味道”系列(The New Car Smell Collection),据说是代表了不同的车型和车主的味道。“我们尝试着去想象什么能够代表一个车和车主的味道”, Ally 的传播负责人 Sari Martin 表示,“也许闻到这些气味能让顾客有买车的欲望”。

在介绍这些香水的短片里, Ally Auto 吐槽的说,“汽车金融?太无聊了。但是买车很美妙,来畅想一下新车的味道吧!所以我们今儿就不谈汽车金融了,改聊香水吧!”于是他们开始介绍这些代表小轿车、 SUV 车、甚至是卡车的味道。

从成分来看,就更逗了,比如这款代表环保的混合动力车型(Eco-Friendly Hybrid)的香水的成分除了 80% 的水,还有 14% 的青草、5% 的豆腐以及1% 的自我满足感(Smug)。

再比如这款代表豪华车( Luxury Coupe) 味道的香水的配方是 67% 的豪华真皮、 28% 的鞋油、4% 的鱼子酱和 1% 的百元大钞。别的有趣的成分还有孩子的尿布、女人的口红、小孩的蜡笔等。看来脑洞开得真是不小。

除此之外,顾客也可以在 Ally 的 APP 上开脑洞搭配出自己想象中的“新车香水”的成分和包装。Ally 鼓励用户把自己配制的香水上传到社交网络上。不过,这八款奇奇怪怪的香水也并不售卖,只是为了推广 Ally Auto 的新车信贷业务。 Ally Auto 的母公司前身是通用汽车金融服务公司,目前总部位于底特律,在世界上拥有超过 1500 万客户,业务内容包括汽车贷款、保险、房屋贷款以及线上银行。

题图来自 Adweek.com 

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