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商业

健康饮料势头不错,创业公司都能上超级碗了

马宁忆 2016-01-28 21:57:54

30 秒 500 万美元的高档消费场所。

今年,2008 年成立的健康果汁公司 Bai 将登上超级碗。和那些汽车品牌和如百威英博之类的大企业相比,Bai 是一家轻量级但势头不错的公司。

“当你一如既往的看到大牌登上这个年度广告大会的时候,也会看到一些像 Bai 这样的新晋品牌在用它自己的方式向消费者介绍自己。” Bai 创意营销上的负责人 Chad Portas 说道,“消费者可以从我们这里获得一个有关 Bai 产品的真实情况以及它是如何产生的故事。”

这个听上去类似解密的广告创意是 Bai 去年营销的后续,主题就叫“ None of This Makes Sense”(这简直就是扯淡)。所以,它在用一种幽默的口吻解说——为什么这个只含有 5 卡路里的饮料能这么好喝,当然言下之意是:一般来说不可以的,Bai 可以。

没有什么“偶像包袱”的新品牌的确有更多的空间可以来玩创意。

在今年夏天的一组平面广告中,Bai 请来 Mike Campau 设计海报。海报上,不同口味的饮料使用了热门游戏“水果切”作为灵感,除了有趣也实时传达了清凉一夏的快感。

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当然,舍得花大价钱(30 秒广告费 500 万美元)做营销一方面也在说明 Bai 势头正好,主打健康、低卡、低糖、又有咖啡因的饮料的确是时下流行。

2015 年,百事宣布在美国市场的 Diet Pepsi 中不再使用有致癌风险的阿斯巴甜,可口可乐则决定直接用甜菊叶代替它。即使是大公司也开始谨慎思考这个趋势。

2014 年尼尔森对全球 60 个国家不同年龄段的人群做了健康问卷,调查发现 20 岁以下和 21-34 的年轻人群对健康问题非常关注,更加值得一提的是,他们比其他人群更愿意为健康产品付出高价。目前的美国市场,除酒精之外的饮料品类 44% 都是健康饮料。不断扩大的市场基数也是 Bai 的一个机会。

另外,因为 Bai 含量中含有咖啡因成分,它也可以算是一个功能类饮料。在英敏特 2015 年 5 月的报告中,在美国市场,这个品类的饮料在 2014 年同比增长了 5%,是增长最快的一个。

所以,Bai “机智”地占了两个热门,势头很难不好了。

题图来自 seaviewbeverage

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