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时尚

Stan Smith到底怎么红的?阿迪市场总监现身说法

张田小 2015-12-15 21:46:50

这个 OPEN 的系列短片由加拿大的电商 Shopify 组织,阿迪达斯市场总监的亮相算是节目正式开场。

最近,阿迪达斯市场总监谈 Jon Wexler 在一个名为 OPEN 的系列短片节目上谈了谈他们如何捧红了白球鞋 Stan Smith 。

这个节目由加拿大的电商 Shopify 策划 邀请著名的博主、意见领袖、明星、企业家来做经验交流,比如如何让产品卖得好,用有限的预算让它红起来,巧妙利用网络等等话题。

自今年 9 月 25 日起,OPEN 开播第一期,当时邀请了时尚博主、也是 Twitter 红人@HelloNBNW 来参与讨论。这一次 Jon Wexler 的加入 ,算是开播以来比较正式的一期。

Shopify 在国内媒体上经常被当成新兴电商平台来看,也有人把它和 Etsy 做比较。但 Shopify 成立的初衷是为中小企业搭建简便快捷的电子商务渠道,帮助企业解决托管、设计、数据分析、支付及其他技术支持等问题。比如,你在 Shopify 可以付费让他们专门做店面的个性设计,但在 Etsy 只能选择固定的模板。这大概也是 Shopify 想要做这个系列节目的主要原因,因为 OPEN 涵盖的话题就是在教人怎样在电子商务平台上做好生意。

不过,这个节目又有点类似于线下的巡回沙龙,如果 OPEN 的演播室到了你所在的城市,你就可以通过线上登记前去现场观看。

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Jon Wexler 来的这一期,他谈了谈阿迪达斯如何为 Stan Smith 做推广。白球鞋 Stan smith 是以 1970 年代赢得过两次大满贯的网球明星 Stan Smith 命名。自那之后,这款球鞋卖出了4000 万双。

按照 Jon Wexler 在 OPEN 中的说法,这个推广过程分为了5 步。

1.不再推出新品,“清理”市场。

“首先,我们清理了市场。也就说停止再向市场发布更多的 Stan smith ,供应就断了,最终会供不应求。阿迪达斯会在网站上发布说,因为种种原因,这款球鞋下架了。”

2.再通过时装秀巧妙再推出。

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“因为之前,Phoebe Philo来找到我们,说想让她的模特穿 Stan smith 走秀,我们就知道她是这款球鞋的粉丝。而且她走的是极简主义的风,不是很女性化,风格是能搭配的。我们后来找了 Phoebe Philo,让她在 2014 年 9 月 Celine 的时装秀上穿了 Stan Smith 来做最后的致谢。这些,就足以让这款球鞋吸引时尚人士的关注,成为话题,然后。另外,你要知道,男士总是很爱这款鞋的,所以我们做这件事主要是为了吸引女性消费者,让她们开始接受这款白球鞋,也让不同年龄层次的人认识它。”

3.让明星穿上这款球鞋。

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“ 6 个月之后,我们推出了定制版,特点是有明星的形象印在鞋舌上,比如用了 A$AP Rocky,Jeremy Scott 的形象。还比如,我们邀请演员 Ellen DeGeneres ,给她提供定制版,让她穿着拍照片在 Instagram 上。基本这样能吸引更多明星来穿这款球鞋。”

4.向普通消费者提供限量版。

Stan Smith 基本上在 2014 年红到了一个高潮。我们也是在那时开始向普通消费者提供限量版。好像所有人都想要原版球鞋,绿白款的 Stan Smith 。时尚博主们也开始穿这款鞋。阿迪达斯要做的就是确保想买的人能买到。”

5.让市场疯狂起来。

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“事实上,这个计划起作用了。根据上个月高盛和 Teen Vogue 针对青少年更喜欢的鞋类品牌,阿迪达斯有史以来进了前 50 的排名,在这个调查中,我们是 2015 年最有吸引力的品牌。过去两年最时尚的时尚就是不紧绷的休闲打扮,集中体现在简单、舒适实穿和中性,《纽约杂志》把这种潮流定义为 normcore ——Normal(平常)和Hardcore(核心)创造的词语。 normcore 就是你可以穿轻盈的材质,宽松的牛仔,体恤衫、白袜子和纯白球鞋。而如果你要买白球鞋,肯定是不能错过Stan smith 。当然,它红起来也不是一时的兴致,我们在各个渠道都做了推广。

题图和文内图来自:OPEN @instagram、twitter ,yahoo.com,flickr@Maria Morri.

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