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商业

补货200只!风靡书展的企鹅行李箱是怎样诞生的?

许冰清2014-08-15 05:28:54

2014 上海书展上最耀眼的明星当属这只装着满满一箱子经典名著的橘黄色行李箱了。全球限量和昂贵的价格当然不是人人都能拥有,但至少这里有《好奇心日报》独家采访到的幕后故事过过眼瘾。

企鹅经典橙色、名牌箱包生产商、20 本精装名著、全球限量 500 个。2014 上海书展一开幕,一个 20 寸的拉杆箱就成功地吸走了不少文艺青年的眼球,以及其中一部分人的银子。

这只亮闪闪的拉杆箱是企鹅图书的定制产品,选择了凯鲁亚克名作 On the Road 的经典橙色封面设计作为涂装;箱体本身选择了为 Samsonite、CK、American Tourist 等知名箱包品牌代工的生产厂商,全国限量仅 500 只。箱内还包括了 99 读书人与上海文艺出版社共同出版的黑色“企鹅经典”丛书精装版两辑,共 20 册。由于国内出版业的政策法规,企鹅图书无法直接在国内从事出版业务,只有同国内出版社合作才能落地。)但丁的《神曲》、海明威的《丧钟为谁而鸣》、太宰治的《人间失格》、菲茨杰拉德的《漂亮冤家》、圣艾克絮佩里的《小王子》等经典悉数囊括在内。



企鹅图书出版总监王建琪告诉《好奇心日报》,这套黑色版“企鹅经典”在全球各地畅销多年,也有颇多译本,却从未推出精装版。所以,这一份全球首套的精装书的实际意义反而更大。拉杆箱本身则更多从设计和实用角度出发:“作为出版商,我们考虑的是如何能使旅行箱与书产生呼应。一方面,On the Road 与旅行箱的概念是可以完美契合的;另一方面,这种橙色的涂装能使旅行箱的辨识度更高,也可以突出使用者的兴趣。”


(企鹅出版社经典的三段式封面设计)

来自英国的老牌出版商企鹅图书曾经用经典、简洁的三段式封面设计将众多名著推向市场,并成功地将其品牌影响力扩展至了图书周边市场。3 年前,企鹅开始考虑在中国市场推出图书周边产品,也列出了从笔记本到旅行箱的各种选择。但像旅行箱这样的大型周边始终无法找到合适的推出机会,目前国内可以购买到的企鹅周边,也仅限于笔记本、马克杯、帆布袋和杯垫等小件。


99 读书人图书编辑邱小群表示,在最终确定为此次精装本促销推出限量版旅行箱之前,也曾考虑过做帆布袋或是文件夹,但都觉得不太合适。而从确定旅行箱的设计,到最终拿到样品,企鹅图书则经历了长达 5 个月的时间。
“因为预定的数量很少,设计精度和质量要求也比较高,所以我们放弃了直接和旅行箱品牌合作的想法,在寻找代工厂的时候也花了不少精力。最后选择的这家工厂规模比较大,也为新秀丽、CK、American Tourist等知名箱包品牌代工。最后拿到的成品非常漂亮,细节方面,像三段式封面的分割线、企鹅小零件的一些精细部位,也做得很好。”

即使在书展上打了 8 折,这一拉杆箱的书也要卖到 1580 元,负责现场售卖的 99 读书人起初对销量预期并不高。“昨天我们试探性地放了10个箱子,没想到上午就卖掉了5个。”虽然只能接受现金付款,99 读书人库存的 25 个箱子还是在书展头天就被一扫而空。


好消息是,目前他们已经向企鹅方面紧急补货 200 套旅行箱。99 读书人的客服表示,目前可以保证书展期间每日有少量现货供应,同时接受来自网络和邮件的预定,但消费者需支付原价及邮费。

不得不说企鹅的名头,再加上设计精致的硬壳行李箱(这可是时下最流行的款)以及书展,这场为全套精装版名著推出的营销的确非常聪明。放在平时,除了装点办公室书柜的土豪,有多少人会在书店或亚马逊上一次性买下一整套昂贵的精装版世界名著呢?

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