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商业

耐克与勒布朗·詹姆斯签下终身合约,因为他是最好的选择

宣海伦 2015-12-09 15:30:59

这和“谁最伟大”没关系,一个最懂得经营自己的球员,签下耐克史上第一份终身合约,有啥奇怪吗?

根据 ESPN 消息,耐克日前证实与 NBA 球星勒布朗·詹姆斯签下终身合约,这在耐克公司 44 年来的历史上还是头一回。
耐克有多爱詹姆斯?举个例子,就连实质上应该会永久合作下去的“篮球之王”乔丹,名义上也没得到过这样一份合约。

勒布朗·詹姆斯,NBA 联盟中最具统治力的现役球员,是继乔丹后第二个在一年之内同时囊获“年度 MVP、总冠军、总决赛 MVP、奥运金牌”的球员。除了全面的技术和顶级的身体条件,勒布朗的统治力还体现在他对于团队神秘的影响力,以至于无论他去哪个球队,都会有无数球员竞相来投,被称为史上“最有权势的 NBA 球员”——或者人们更熟悉的称号是 “King James”,“小皇帝詹姆斯”。

勒布朗肖像勒布朗肖像 BY Bartosz Kosowski

2003 年,耐克以 9,000 万美元的天价签下了勒布朗·詹姆斯。面对阿迪达斯、锐步的竞争,耐克采取的策略简单粗暴:“阿迪达斯会许诺许多钱,但耐克会出更多的钱,就这样。”

作为历史上第一个 NBA 选秀的高中生状元,勒布朗 18 岁就被视为未来的联盟第一人。在与耐克合作的 12 年间,他也确实朝着众人期待的轨迹一步步成就霸业——与此同时,也成为了 NBA 最好的球鞋推销员。

耐克先后为勒布朗推出过 13 款正代签名鞋,除了已有 30 年历史的乔丹系列外,他是拥有最多的签名鞋款的运动员。2014 年,耐克卖出了价值 3.4 亿美元的勒布朗签名款球鞋,是第二位凯文·杜兰特近两倍。今年的销售额预计达 4 亿美元。

作为 NBA 最有商业价值的球员,勒布朗的代言收入是全联盟最高的 4,400 万美元。勒布朗在推特上的粉丝超过 2,560 万人,专门评估运动员社交媒体的数码技术公司 Opendorse 表示,勒布朗一条推特广告价值接近 14 万美元,为全美运动员最高。

勒布朗的推特意味着 2,300 万的年轻受众,假如在这样规模的电视台投放广告,花费恐怕得在 5 倍以上。

除了超强能力和超高 (hui) 人 (zhuan) 气 (qian) 以外,勒布朗也从不缺少话题。2010 年,勒布朗在 ESPN 一档专为他开播的电视节目 “The Decision” 上,高调宣布将离开骑士队,德维恩·韦德克里斯·波什共同加盟加盟迈阿密热火队,这种抱团跳槽的行为一时激起千层浪。2014 年,功成名就的勒布朗再次宣布重返骑士。这一次他采取了更加节制的方式,在 Facebook 上写了一封言辞恳切的公开信。

说他是情商极高也好,是“精致的利己主义者”也罢。勒布朗身边永远围着一堆人和资本,而他也乐得经营这一切。相较于科比的偏执内向,勒布朗很懂得跟媒体打交道,在公众面前说话滴水不漏。他很有份量,他自己也知道这一点,所以他在念高中的时候就懂得雇请弗雷德·南斯律师为自己打官司。

勒布朗出席耐克活动勒布朗出席耐克活动

能够长期的保持健康,是这些年勒布朗与耐克合作无间的另一重要原因。勒布朗是联盟中出了名的“铁人”,很少大规模的缺席比赛。即使今年勒布朗已经 31 岁了,他还是对教练的轮休策略非常抗拒,强烈要求打满整个赛季。

反观其他竞争对手,这几年来伤病一直困扰着阿迪达斯旗下最重要的两名签约球员:德里克·罗斯和德怀特·霍华德。2012 年,阿迪达斯为 2011 年最有价值球员(MVP)罗斯砸下 1.85 亿的 13 年合同。此后这位芝加哥公牛队的控球后卫便伤病不断,今年年初更是遭遇右膝半月板撕裂,不得不采取手术治疗。

长久的缺席让罗斯去年的阿迪达斯签名球鞋销售额下跌了 20%。而另一位阿迪达斯当家球星霍华德则基本跌出了消费者的视线之外,他的签名款球鞋销售额去年暴跌 70%,150 万美元的销售额还不及詹姆斯两天的业绩,最终在今年 9 月结束与阿迪达斯的合作,转投中国运动品牌匹克。

阿迪达斯正在改变市场战略,希望通过更有效和前沿的方式去推动篮球业务发展。其中一个改变是他们放弃了剩余两年的 NBA 官方球衣供应商合同。2006 年,阿迪达斯曾与 NBA 签下一份价值 4 亿美元,长达十年的官方球衣供应商合同,这是当时阿迪达斯试图抢占美国市场的重要战略部署。

而现在,他们看起来并不在意阿迪达斯的商标是否被印在每一位 NBA 球员的球衣上,他们更希望把钱砸在那些能够决定比赛、决定市场的“关键球员”身上。

阿迪达斯还会出手。“2020 年之前,我们会把球星代言的数字翻一番,从 70 人增至 140 人以上。我们会寻找下一位巨星,下一位‘勒布朗·詹姆斯’。”阿迪达斯全球篮球产品负责人克里斯表示

勒布朗带领骑士进入NBA总决赛勒布朗带领骑士进入 NBA 总决赛

勒布朗、杜兰特、科比,耐克占据了最畅销球星的前三甲。根据 SportScanInfo 数据,去年耐克与乔丹品牌在规模总计 42 亿美元的篮球鞋市场占据 95.5%,阿迪达斯(2.6%)、Under Armour(1%)和锐步(0.8%)则只能争夺所剩无几的份额。
乔丹品牌经久不衰的成功也让耐克认识到,一名伟大的运动员即使在退役后,依然保有强大的品牌号召力。爆出勒布朗签约消息的 ESPN 记者在推特上透露,勒布朗团队也曾与耐克探讨 LeBron 品牌独立运营的事宜,但这个提议暂时不会被实施。

因此,当去年耐克为杜兰特拿出了当时第一天价的十年 3 亿美元合同,等待着耐克头牌球星勒布朗的是什么,自然昭然若揭。如果耐克要签一份永久合约,那就只能是勒布朗了。

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