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文化

「日本語」出神入化的消费主义代表词:限定

陈思吟2014-08-13 20:08:11

大约也唯有日本人才能将这个词发挥到出神入化的地步。

网上曾有这样一个日语段子,“说说你觉得最可怕的日语四字词”,有人答:特别限定、限定发行。

或许你会更加熟悉“特别限量”、“限量发行”的说法,但不管怎样它们都脱胎自日语。你可能不服气说英语里也有 special limited edition 的说法,可在玩限量概念这件事情上,日本人已经达到了无人能出其右的出神入化般的境界。

日式限量营销已不单单限“量”,商家们善于结合时间、地点等元素想尽一切办法来掏空消费者的钱包。

只在某一时间段销售的称为期间限定

哈根达斯虽是美国品牌却深谙日本人对限定的痴迷,隔三差五就会应季推出期间限定冰淇淋,品种之多样令不少国内吃货望洋兴叹。今年是哈根达斯进入日本市场 30 周年,哈根达斯便推出了春季限定的樱花与玫瑰味冰淇淋。

以地域进行划分的地域限定/场所限定

倘若一款饮料标明北海道限定,那在东京你是真的喝不到了。

人气漫画《One Piece》在发行量突破 3 亿册后,出版社在日本全国 47 个都道府县(美国与台湾亦有参与)的地方报纸上刊登了纪念广告,日本人自然不会做出买下整个版写上“热烈庆祝《One Piece》发行量突破 3 亿册”的简单粗暴行为,而是选择与当地特色比较契合的漫画角色出境做宣传。

以下图第一排背景为例,北海道流冰、青森睡魔祭、秋田生鬼祭、岩手冷面都是当地引以为傲的旅游招牌。

号召读者去买报纸还不够,出版社还在全国范围组织了粉丝自制 T 恤比赛,票数居前的 10 件 T 恤得以商品化。葛饰北斋经典之作《神奈川冲浪里》的元素就出现在了入选的神奈川县 T 恤中。

“这件商品被我们店承包了”,这叫场所限定。

今年 1 月,雀巢品牌奇巧在池袋西武百货开设了 Kit Kat Chocolatory 专卖店,所售产品均由知名甜点师高木康政监制,开店短短 4 个月累计销售额就达到了 2 亿日元,10 万消费者进店消费。尝到甜头的奇巧在大丸东京店开设了第 2 家专卖店,并推出了两款包装与众不同的该店限定巧克力。

  

日本网友在 Twitter 上讨论过为什么日本人看到限定商品就无法把持自己,他们做出了这样的自我分析:特别限定就像樱花一样充满了世事无常之感,日本又是一个单一民族国家,买到特别限定的产品能令人感受到了独一无二的喜悦。

除了日本人真的很喜欢特别限定产品这个原因之外,不得不承认只有市场足够成熟商家才敢进行这类营销。随着中国市场的不断细分,日本商家也希望中国消费者能够喜欢上“限定的快乐”,国内一些餐馆、咖啡店、奶茶店也开始在菜单上打上“季节限定”的标识来吸引消费者。

2013 年 11 月,日本知名动画《新世纪福音战士》在上海正大广场举办了特别展览。开展前夕罗森与这部动画在上海罗森门店推出了期间限定活动(这项营销活动集地域限定与期间限定于一体),只要在门店购买指定商品集满一定点数就能换取动画周边产品。

  

罗森也考虑到了中国人民对限定的执着程度远没日本人那么高,所以集点商品可以直接花钱购得。对了,最近 711 便利店在日本与这部动画也进行了期间限定营销,粉丝们可以去 711 门店预订价值 183.6 万日元、高达 2 米、限量 25 台的初号机模型(剧中机器人模型),初号机模型不但长得高价格也很高(约 11 万人民币),但开卖 2 分钟后 25 台模型全部销售一空,是不是再一次体验到了日本人对限定纯纯的爱?

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