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美团点评合并后成了王兴的公司,这位中国不多见的连环创业者之前都做过些什么?

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美团点评合并后成了王兴的公司,这位中国不多见的连环创业者之前都做过些什么?

崔绮雯 2015-11-12 16:00:00

美团点评合并后的权力更替,外界似乎只关心王兴。

滴滴和快的、58 和赶集、美团和点评,“合并”是今年中国互联网创业公司的关键词。

每一次合并,双方都会宣布双 CEO 执政、保持独立运营。但成长阶段的公司极少有这样运作的例子,最终来自滴滴的程维主导了新公司滴滴出行。更早的优酷土豆合并后,土豆的 CEO 王微很快便离开新公司。

现在轮到美团和点评了,本周大众点评 CEO 张涛宣布不再担任联席 CEO,转为没有实权的董事长一职,新公司由美团 CEO 王兴主导。

此前,张涛将要离开的消息已经至少传了三次,似乎没人对这个结果感到意外。

人们普遍更看好王兴,大概是因为美团网以及之前多个产品的成功。成立 6 年的美团,已经成为了国内最大的团购网站,今年的销售额预计为 1300 亿元。在跟大众点评合并之前,它们的估值已经达到了 70 亿美元,在全球估值最高的非上市创业公司中排名第 17 位。

美团,已经是这位 37 岁创业者过去十年来的第四个公司。在中国,像王兴这样连续创业,并且每一个产品都小有名气的并不多。

校内网:国内最早成功的互联网社交产品

在 2005 年上线的校内网是王兴第一个受到广泛欢迎的互联网产品。在此之前,他已经酝酿了两年了——用了一年打磨了一个叫“多多友”的大众社交网站,完善线上产品做了很久,却因为用户增长很慢而草草失败;另外一年,他则在多个小产品当中游走,但一个都没做起来:活动邀请网站“电邀”、给海外学生打印照片寄回家的网站“游子图”,甚至是拼音输入法……

直到 2005 年,王兴看到校园社交网站一岁大的 Facebook,才开始考虑要模仿 Facebook 做一个校园社交网站,恰好,他和他的创业团队——大学室友王慧文和高中同学赖斌强东拼西凑了几十万元启动资金,用了几个月,他们就把“校内网”上线了。

还记得当时的校内网吗?还记得当时的校内网吗?

当时由于团队人数少,而且也没有设计师,所以当时王兴的做法就是直接把 Facebook 的用户界面拷贝过来,这事情自校内网成立之初一直被诟病到现在。

但王兴也做了很多 Facebook 没怎么做的事情——线下推广。这是他从早前“多多友”的失败中总结出来的经验,不能一开始就做用户群很泛的社交产品,更不能像硅谷公司一样只做线上产品等着用户来。

在网站做好之后,王兴和团队就基于他们的学生经验开始了产品推广。圈定了清华、北大和人大几所高等院校搞线下的活动。王兴就毕业于清华的电子系,所以就基于电子系学生节活动一票难求的经验,做了一个“注册校内网,抽取学生节门票”的活动。

他们还看准了寒暑假学生回家的机遇,以校内网的名义,给学生提供到火车站的“团大巴”。这个凑人数开大巴活动,就是鼓励大学生注册,并且填写真实的头像、名字、学校和专业,凑够 50 人就发车,让校内网有了第一批用户自己推广产品的活动。

线下抢票、凑大巴,在校园内贴海报,还做各个学校人数公开统计……经过了一年的发展,校内网的用户数已经迅速达到 100 多万。不过,王兴他们向父母和朋友借的钱基本都花光了。

但又因为对于校内网的盈利模式从来没有想清楚,团队基本上都是没有任何工作经验的学生,在投资人面前,校内网年轻的团队并没有什么说服力。融不到钱的王兴,只好在 2006 年把产品卖给了当时也在做社交产品的陈一舟,后者则把校内网改名成人人网,做全年龄段的社交网站,继续一比一抄袭 Facebook,直到上市。

尽管最后校内网还是逃脱不了被卖掉的命运,但它至少给王兴带来了第一桶金。有了这笔钱,王兴当时说,如果不乱花钱的话,可能够过一辈子了

败给了开心网的海内网

卖掉校内网之后的王兴,还是想着创业。在 2007 年,王兴看到了刚刚在美国西南偏南大会炒红的微博客网站 Twitter,反应一贯迅速的他怂恿了在百度做工程师的学弟穆荣均一起创办了社交网站饭否。

饭否做了不到半年,用户量没做起来,所以王兴还是想着做一个更加垂直有粘性白领社交网站。于是他们在饭否的基础上改了改,加了一些音乐和图片的功能,在 2008 年年初推出了海内网。

海内网当时的样子海内网当时的样子,现在这个网站已经关闭了

因为 Facebook 和校内网的效应,海内网很快得到媒体的关注。但竞争对手的速度也赶上来了,专门为了白领上班偷懒设置“偷菜”小游戏的开心网,因为支持 MSN 好友导入,尽管推出比海内网晚好几个月,但很快传播了起来。

开心农场的截图开心农场的截图

尽管王兴认为这些小游戏只能聚集人气,互联网服务长期靠游戏还是不持久,但面对竞争对手的快速扩张,海内网上跟进了小游戏功能。但仅仅上线一个月多月的开心网已经把市场夺过来了。

但小游戏在那之后,也逐渐成为推动中文互联网营收的主要模式,腾讯、360、网易、甚至包括做社交的陌陌都在用这种游戏赚钱。腾讯更是 QQ 和微信用户贩售游戏,做成了全球最大的游戏公司。

在败给开心网之后,海内网后期的发展十分缓慢,2009 年 7 月和饭否一起悄然关闭时,跟当时大量饭否用户在各个分散的社交网站发出“等饭否”鼓励相比,海内网的关闭引起的关注量却几乎没有,当然这也是后话了。 

产品好,团队不错,但还是碰壁的微博客饭否

而王兴做的微博客网站饭否却死而复生,活到了现在。

2008 年,在海内网失去竞争优势时,王兴意外发现扔在一边没管的饭否却发展得不错。

这个 140 字微博客产品在 2007 年推出时概念有些超前,但因为开放自由的精神受到了一些博客写手的青睐,但是就跟 Twitter 早期一样,这个产品优点超前,人们还不知道怎么用它,上面写的 80% 的内容都是对其他人无用的生活片段:早餐晚餐吃什么,再加一点伤春悲秋的小情绪。

饭否 2008 年的样子饭否 2008 年的样子

但经过了一年,饭否已经聚集一批媒体、文化圈的名人以及年轻学生使用。直到现在,右侧栏的账号推荐里,你还能看到,尽管他们最后一次发消息的时间定格在 2009 年。

跟 Twitter 一样,饭否还开放 API,让用户可以自己写相关的饭否小插件。至今,饭否的 iPhone、Android、Windows Phone、微信连接等等的应用,大部分都是饭否用户的自己完成的。饭否上还有各种用户还自己做了有趣的玩法,例如每天 @ 用户说早安晚安机器人,树洞机器人,准点报时的机器人……

饭否的御饭客户端饭否的御饭客户端,开发者是饭否用户

到 2009 年初,王兴做的饭否网用户已经超过了 100 万,还有用户愿意花费 5 万元做个公众账号。在当时的互联网新闻当中,甚至还有消息源是来自于饭否的 140 字短消息。跟 Twitter 一样,产品不错,也同样站在行业风口的饭否彻底改变了中国信息的传播速度。

但是饭否还是没能过得了监管的关口。2009 年 7 月,饭否关停了,尽管王兴还在维持着饭否团队,一边让大家改进产品,一边等政策松口。当时团队钱也快用完了,王兴只好掏自己的腰包支持产品运作。

但当时饭否的用户质粘性高到什么程度?网站被迫关闭后,饭否用户还分散在各个互联网论坛和社交网站上等饭否。豆瓣上还有一个叫做“爱饭否”的小组,用户们还自发做了饭友通讯录,希望和饭否上的朋友保持联系,甚至还有用户,在饭否关闭期间每天都通过短信更新的方式来更新饭否。

2010 年 11 月 25 日,饭否在离开 505 天之后才真正回归。当时,新浪微博用明星和大 V 模式已经经营了一年多,主导了中国的微博客市场。而王兴很早开始经营的饭否,尽管产品、团队和机遇都对了,因为政策碰壁还是错过了最佳的发展节点。 

国内最大的团购网站

美团网就是在等待饭否回归的时候,王兴为了不让团队失去信心而做的项目

2009 年年底,和前几次一样,王兴又为新的创业公司找到了一个模板——Groupon。这个美国团购网站当时十分火热,用户通过拼团的方式拿到了折扣优惠,而线下商家就因此拿到了真实的流量。

捣鼓了好几个月后,美团网在 2010 年 3 月上市。当时也学会了抓外国模式的中国创业者反应也很迅速,例如拉手网、糯米团等等,在美团网上线的两个月之后就拿到了融资,团购网站像雨后春笋一样,在一年时间内就冒出好几百个。

美团网美团网

在对手们已经开始疯狂烧钱地推和做广告,甚至使用代理商的快速发展模式赢得更多投资时,王兴还没拿到钱,而且坚持要“自营”——自己顾销售,一家家商家去拜访。美团网当时节奏也很慢,像 Groupon 早期一样每天只上一单团购,但是保证商家的质量,流量也一次导入一个商家。比起那些一天上几十个团购的网站,美团当时的打法更加受商家的欢迎。

经过前几次创业,王兴这时候已经学得更加“吝啬”,美团早期并不跟着竞争对手铺广告,除非这样能直接转换成消费者的购买。他们宁愿选择和团购导航网站“团 800”,以及 hao123 合作导流,也不铺户外广告。

省下来的推广费用,王兴就做给用户“过期退款”的功能,转而去做口碑了。在 2011 年 TechCrunch 大会上,王和另一位团购服务创始人在台上。不客气的说“今天台上只会有一家团购公司活下来。”他的预言的确应验了。

在这场“千团大战”中,很多团购网站都没能活下来,包括拉手网:2011 年赴美上市失败后,公司的市场份额迅速滑落至行业第三位,与众多经营不善、资金链断裂的团购网站一起逐渐消失。根据易观国际对国内团购市场 2015 年上半年的统计,目前美团、大众点评、百度糯米的合计市场份额达到了 95%

而现在美团的故事是,在合并之后,美团和大众点评联手拿下国内团购行业 80% 以上的市场份额。

无论从什么角度说,王兴都是颇为罕见的科技创业者。10 年时间,有过三个比较成功的产品,校内网、海内和饭否。虽然还没有类似扎克伯格创造 Facebook,或者杰克·多西构想 Twitter 那样的作品,但王兴发现新趋势的速度比任何人都快。

创业,尤其是依然负责产品打造的创业是件极其辛苦的工作。当被问及自己是否还想再次创业时,YC 孵化器创始人保罗·格雷厄姆的回答是“我再也不想再来一次了,当投资人比创办一个公司容易太多。”

而做到美团,自己的第四个创业公司的王兴,还像一个产品经理一样紧盯着产品,还有最新的技术体验,每天还在饭否上更新他今天的新鲜见闻。

几天前,王兴还在饭否的个人账号写到:“拿到 iPhone 6s 已经一个星期了,我连一次 3D Touch 都没用过。看来这功能确实是个鸡肋。确实,示能性太差了。”

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