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商业

京东要联合38个商家, 连发11天朋友圈广告为“双11”预热

费丽婷 赖江锟2015-10-27 17:47:23

号称要抵达 8 亿人。

“大牌盛宴,爽购 11 天”,这是京东为今年“双 11”提出的口号。
在昨晚的启动发布会上,京东宣布今年的“双 11”将从 11 月 1 日延续到 11 日,家电、3C、消费品、服饰家居四大事业部也公布了各自的促销计划。
“双 11”作为购物节,最早由天猫在 2009 年初创。去年“双 11”当天,天猫公布的交易额已经达到 571 亿元,相比之下,已经跟着办了几年“双 11”的京东、苏宁从未公布过真正的销售额。在“双 11”这个天猫的绝对主场,与其在当天死磕,分散到 11 天可能是更明智的选择。
这次京东还找来两个帮手。一个是一周前刚刚和京东联合发布“京腾计划”的老朋友腾讯。在接下来的“双 11”,腾讯将在微信、手机 QQ 上提供流量入口,在购物一栏旁边加上“京东大促 11.11”字样。
不仅如此,京东还将联合 38 个商家,在微信连续发 11 天朋友圈广告,预期达到 8 亿人。
二是平台上的品牌商家。发布会上,联想、小米、三星、美的、汇源、金佰利等大品牌代表都被请上台表决心。这些品牌自己的明星代言人也出现在京东“双 11”的户外广告里。
不过就像其中一个商家说的大实话,“哪里有流量我们就去哪里”。对大多数品牌来说,销售额才是王道,重量级的电商平台哪个也不想得罪,解决办法大概是为不同平台提供不同的配合计划。
前不久,今年和天猫战略合作的苏宁称“双 11”前后将在线上及线下直接对标京东,其中大批“爆款”的价格将比京东再低 20%。苏宁云商 COO 侯恩龙更是发出了自己的第一条微博——“平京战役”。
一些传统的优势领域成为“友商喜欢约架的对象”,比如京东赖以起家的家电和 3C。京东的家电和 3C 目前的市场份额都在 60% 左右。市场上相对弱势的一方向对方的强项发起价格挑战,是更容易拖垮对手的策略。
京东商城家电事业部总裁闫小兵在发布会上称,京东所有家电商品的价格将创京东历史最低。3C 事业部也表示不怕与竞争对手打价格战。
相比价格战,京东更想打的显然还是物流这种体验牌。而在广告策略上,京东也延续了去年的创意,“同是低价,选一真/快/好/赞的”。

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