好奇心日报

四个月前，亚马逊在中国推出了第一个会员项目，目标就是每年 1500 - 1600 万新生儿的市场。尽管 Prime 会员并没有被引入中国市场，这个以 Amazon Family 之名进入中国的会员项目已经呈现出了对消费习惯的参与作用。

根据亚马逊公布的数据，自 6 月上线以来，“亚马逊家庭”项目保持了 50% 的注册会员增长率，而会员平均消费则是普通亚马逊用户的两倍。

如今，这个从母婴、玩具两个品类开始的试点项目已经扩展到了图书、服装、鞋靴、美妆、厨具等七个品类，把“家庭”这个主题之下相关的品类都容纳其中。亚马逊中国的中文海淘页面“海外购”也进驻了会员项目。

据亚马逊中国副总裁石建军介绍，除了会员定制化的购物推荐，亚马逊家庭项目即将开始向线下服务扩展，比如与馨月汇月子会所合作的会员课程。

为了培养用户的长期消费习惯，亚马逊在美国和英国推广的 Prime 付费会员服务通过运费、折扣商品和数字服务拉拢用户。在过去一年里，Prime 也是亚马逊在消费业务方面的最抢眼的增长点。而在中国这个已经进入十年的市场，亚马逊在会员业务上仍然显得相当谨慎。

题图来自 站酷海洛创意

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