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商业

为什么汪峰的演唱会这么卖钱?

陆云霏2014-07-28 17:30:00

一直想上头条的汪峰七夕将在鸟巢开唱,票房很有可能超过 2000 万创下内地单场演唱会的票房纪录,人气高涨、绯闻不断固然是帮了不少忙,但演出公司在营销上也没少出钱出力。

8 月 2 日七夕,汪峰要在鸟巢开唱,这件事你想不知道都难。《中国好声音》、八卦新闻、电商硬广,哪里都有他,一直想要上头条,也始终没有离开过头条。

作为汪峰“峰暴来临”巡演里规模最大的一场,如果门票全部售罄,将会带来超过 2500 万的单场票房,这个数字在内地演唱会市场无疑是创纪录的。而按照目前的销售情况来看,汪峰要拿下这个记录并非难事。

人气毋庸置疑,不过演出公司在背后也没少花力气。已经连续三年举办汪峰演唱会的罗盘文化宣传总监白建堃告诉《好奇心日报》,他们在演唱会宣传上的投入就达到了 300 多万,并不亚于一些电影的宣传预算。策略上则一改以艺人通告为主的宣传方式,用各种新的营销手段来代替。

我们来看看他们都做了些什么。

1.  线上线下合力

以京东为例,首页焦点大图一共为汪峰个唱刊登 4 天,美团则连续一个月在首页露出汪峰个唱的消息,在电商上做宣传的最大好处,就是本身用户是带着购买需求登陆的,所以直接产生购买行为的可能性非常大。

此外,在工商银行的容易购平台上也可以购买演唱会门票,这也是银行的电商平台与演唱会第一次合作。

线下渠道则更多选择连锁企业,主要是在各类影城、KTV、大型商场、超市便利店等铺设平面广告。

2.  游戏、众筹新玩法

主办方与网易花田合作,做了一个匹配情侣的游戏。参加游戏回答问题——各种匹配三观以及兴趣爱好的问题,通过后台数据匹配,为网友推送以为答案最相近的异性,送演唱会门票,到现场观看。

还有与京东众筹的合作,在京东购票,满足相应购票的条件,则有机会在七夕节鸟巢演唱会现场大屏幕上播放自己的表白短片。

3.  全网现场直播

演唱会当天,主办方会与乐视网合作用 4K 技术视频直播演唱会,这是内地大型演唱会上第一次全网规模的视频直播。对于这种新的观看方式,主办方倒是并不担心分流现场的观众,一方面毕竟氛围相差太多,另一方面从高价位的场地票销售最快来看,汪峰的观众,一点也不缺钱。

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