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商业

恒大冰泉全线产品降价,说好的要做高端水市场呢?

朱凯麟 2015-09-12 01:55:42

主打产品 500ml 装从 4 块降到了 2 块 5。

9 月 9 日,一直定位“高端瓶装水”的恒大冰泉宣布,即日起下调产品零售指导价。主打的 500 毫升装从之前的 4 元每瓶调整至 2.5 元一瓶。
350 毫升、1.25 升以及 4 升产品也都分别从此前的 3.8 元、6 元、25 元调整为 2.5 元、5 元 和 12.5 元。同时,他们还宣布将上市 4 升的家庭优惠装。
恒大冰泉于 2014 年 1 月上市,被许家印称之为“只许成功,不许失败”的项目,但恒大的财报显示,去年矿泉水项目的亏损达到了 23.7 亿元。尽管恒大对这次降价给出的解释是“产能提升,让利惠民”,但更多的原因恐怕在于高端瓶装水市场竞争激烈,恒大冰泉的品牌形象未能与先前的价格相符。
根据市场研究咨询公司英敏特 2015 年 3 月发布的中国瓶装水报告,49% 的 20-24 岁饮用水消费者认为包装高档是高端水产品的主要标志,而产品的“环保宣称”(如使用可降解包装,不破坏水源地)也有助于瓶装水产品的高端形象。
从恒大冰泉上市以来,其广告宣传的主题就一年九变,从“天天饮用,健康长寿”到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“饮水  泡茶  做饭,给您美丽  强壮  健康”、“我只爱你”、中间还包括“一处水源供全球”、“出口 28 国”、“爸爸妈妈我想喝”……而代言人也无一不是一线明星,但这都没让恒大冰泉形成一个明确而清晰的品牌印象。
恒大冰泉价格的下调估计能够直接提拉升产品的销量,并冲击价格相仿的百岁山,而恒大冰泉能什么时候带来收益,就是另一个问题了。

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