社交账号登录

社交账号登录

0/34

上传头像

拖拽或者缩放虚线框,生成自己满意的头像

头像

预览

忘记密码

设置新密码

商业

阿迪达斯新推女性市场营销,要加油了

马宁忆 2015-09-07 16:01:01

耐克和 Under Armour 已经先走一步了。

今年 4 月,耐克推出了史上最大规模的女性消费推广,以一个 “better for it”的 campaign 引发了女性群体的关注,反响不错。而在这背后,是这样一组数据:预计到 2017 年耐克的女性生产线将为其增加 20 亿美元的收入。

这门女性消费的生意的确不错,这也让已经超过了阿迪达斯成为全美第二大运动品牌的 Under Armour 也打出了类似的策略,请来了超模 Gisele Bundchen 和芭蕾舞者 Misty Copeland 打 campaign。

阿迪达斯该怎么办?

今年 1 月,和阿迪达斯合作了 10 年的设计师 Stella McCartney 展开了一次新的合作,针对 15 到 19 岁的年轻女性推出了一系列运动产品线。

同时,它主打的“姐妹营销”也持续到了第三年。 3 月,它露出了新口号“有姐妹,没有不可能”,以及由形象代言人 Hebe 田馥甄主演的中国地区广告。

但跟势头不错的耐克和刚刚超过自己的 Under Armour 相比,阿迪达斯的女性市场成绩还是不理想的。

于是最近,它又推出了一个名为 Energy Running 的 campaign,目标仍然是女性群体。

在东京、纽约、莫斯科、上海、里约热内卢和伦敦,阿迪达斯将邀请本地的女性参与活动。它们不一定需要很专业,但得是热爱跑步并且还有一定的影响力。比如在伦敦,阿迪达斯选择就是运营 Pretty Fit 博客的 Sophie Chirstabel。

“Energy Running 不止是一个只看重跑的距离长不长的竞赛。它更多的是一场透过运动来推动的社会活动。” 阿迪达斯跑步项目的经理 Adrian Leek 说道。阿迪达斯作为商业公司的诉求显而易见,希望用社会活动的影响力来传播品牌影响力,促进产品的销量。

今年 6 月,阿迪达斯在一次投资者论坛上重申了自己在足球领域的雄心。但在 2014 年,它在这块“自留地”中的优势已经不再明显,只比耐克全年足球收入总和 23 亿美元多了 4 亿。

更糟糕的是阿迪达斯的全局状况。2014 年,它虽然营收有着 2% 的增长,但纯利润大跌 37.7% 至 4.9 亿欧元。由此导致的全年股价下降了 38%。阿迪达斯需要更多产品线上的好消息,那女性市场能成为一个突破口吗?

题图来自 adidas 

喜欢这篇文章?去 App 商店搜 好奇心日报 ,每天看点不一样的。