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时尚

纽约开了一家化妆品店,只卖Instagram上的火爆品牌

张金晶 2015-08-28 16:09:41

Instagram 上聚集了大量的美妆达人和时尚博主,她们在消费和广告上的影响力已经成为商家共识。

8 月 15 日,纽约的 Broome 街上开了一家叫 “ # ”(发音为“hashtag”)的化妆品店,它的老板 Richard Parrott 是一站式美容产品超市 Ricky's NYC 的总裁。但这家店的特别之处在于,这里只出售 Instagram 上走红的化妆品,目前有售 20 个品牌。

Instagram 上聚集了大量的美妆达人和时尚博主,她们有的接拍广告,在个人账号上进行产品发布,有的则推出了个人品牌,她们在消费和广告上的影响力已经成为商家共识。这里有几个来自 Nymag 的采访报道,想看原文请戳这里

Q:是怎么想到这个概念的?

A:当人们在 Google 或者 bing 上搜索类似于“最流行的化妆品”或者“最好用的刷子”时,搜索结果往往是根据算法得出的,品牌可以购买关键词这也是共识。但在社交网络上则不同,人们是真的在讨论这些东西。这就是信息时代的魅力:所有的一切都在你的手指里,如果你不知道什么在流行,只是因为你没有在意过罢了。

Q:你搜索这些产品的过程是怎样的?

A:事情是这样的,我有一个 Instagram 账号,我关注了 NYX Cosmetics。我往往会在上面看到一个涂着鲜艳口红的女孩子,下面的描述往往是“谢谢@XXX……”。我就会点击这个人的名字进去,然后看到了更多的化完妆的图片,有很多甚至比 NYX 的产品效果更好,而在评论区我往往会看到大量的真实账号的评论——当然也是有好有坏。不过这些牌子通常是我从来没有听说过的!

Q:你觉得如何制造一个成功的 Insta-品牌?

A:我觉得关键在于“教育你的消费者”。社交平台和明星广告不同,消费者们其实在寻求产品的真正信息。Dose of Colors 算是一个比较成功的 Insta-品牌了,它的创始人 @MakeupbyAnna 个人账号上有 1500 万的粉丝,她往往会在上面发一张带有化妆品的照片,然后告诉粉丝们自己如何用它,最后的效果又是如何的。比如一般的来自中西部的消费者,或者从来没有尝试过用蓝色亚光的口红,她就会教她们。当这些粉丝购买了,尝试了,效果也能够达到,那么她们就成了忠实用户。

Q:我可不可以说,如果卖卡戴珊认可的产品会比较好卖?

A:对的。我举个例子,比如我很早就在卖爱尔兰品牌 Cocoa Brown 的产品,但当 Kylie Jenner 将其发到 Instagram 上,并说这是她最喜欢的一款美黑霜后,这款产品很快就被售罄了。我相信品牌并没有给 Kylie Jenner 一百万来发这个照片,但这就是号召力。


文中图片来自:@rickys_nyc

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