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娱乐

腾讯直播 TFBoys 演唱会有超过 300 万人观看,音乐直播这个生意到底怎么样?

韩方航 2015-09-02 01:00:00

红火的在线演唱会市场该怎么做?这里是腾讯 Live Music 的一些看法

去年 8 月,乐视在网络上直播汪峰在鸟巢的演唱会的决定刚一宣布,就引起了整个音乐行业的巨大争议。乐迷们质疑直播的效果,演出主办方担心会影响整体票房,视频网站则对于在线直播演唱会的盈利模式充满忧虑。

出乎他们意料的是,这场演唱会的直播效果好得出奇。线上观看直播的有 4.8 万次,选择回看的有 2.7 万次。根据乐视的数据,30 元观看一次的收费标准,让乐视从这场直播中获得了超过 200 万的毛利。

“这场汪峰演唱会付费模式震动了整个行业。”一年后,乐视音乐 CEO 尹亮在一场探讨演唱会在线直播的沙龙中这样评价乐视直播汪峰演唱会的意义,“(在这之后,)以腾讯为首的土豪纷纷杀入。”

正像尹亮所说的那样,在线演唱会直播市场在过去一年成了许多公司的新业务。今年 1 月,优酷土豆推出了 U-Music 品牌的在线演唱会直播,按照每月一场的速度推进。4 月,运营者草莓音乐节的摩登天空推出了“正在现场” APP,把音乐节搬到了移动互联网上。7 月,一款为中国乐迷提供国内外音乐现场演出直播的 APP “野马现场”宣布完成了千万元的 Pre-A 轮融资。

同时,这些在线直播演唱会的收看人数也在不断创新记录。5 月,乐视直播的韩国 2015 梦想演唱会吸引了 282 万人在线同步观看。到了 8 月 15 日,腾讯视频直播的 TFBoys 粉丝见面会预定直播人数超过 121 万,在线直播观看人数超过 317 万,这创造了腾讯视频 Live Music 的最高数据。

没过多久,乐视又宣布将于 9 月 26 日举办的李宇春 WhyMe 演唱会的在线预约人数超过 200 万,打破了此前由 TFBoys 创造的预约人数纪录。

“市场乐观估计,支付解决好了,各方面的体验都足够优秀的话,视频直播能达到千亿市场。”在预测在线演唱会这个市场究竟能有多大时,野马现场的创始人李宏杰给出了这样一个惊人的回答。要知道根据中国演出行业协会方面给出的数据, 2014 年中国大型演唱会和演艺场馆的票房仅仅只有 46 亿元人民币。

即使在线直播演唱会市场规模最终无法达到千亿,但是它的未来增长仍然相当可观。驱动这个市场增长的因素,最主要的便是整个现场演出行业的崛起。在中国,2007 年,全中国最多也就四五个音乐节,而到了 2014 年,包括迷笛、草莓、西湖、热波、恒大各种品牌在内的音乐节可能有 200 个。

在现场演出本身越来越兴盛的同时,在线直播可以帮助现场演出找到更广阔的消费人群。“过去一线城市做演唱会有得天独厚的优势,随着演出市场的发展,二三线城市的比例在提升,但是二三线城市的供给比较薄弱,尤其是三线城市的市场份额还很低。在线演唱会解决的就是把演唱会通过线上带给大家。”腾讯 Live Music 音乐总监邓林海这样描述在线直播演唱会的优势。

在整个市场快速膨胀的过程中,一些质疑的声音也始终伴随着这些运作在线直播演唱会的公司。他们真的能够盈利么?版权费用,转播设备的费用以及带宽的费用真的能够被在线直播演唱会的收看收入和广告收入覆盖吗?

其次,目前这些红火的演唱会,比如李宇春、TFBoys、汪峰等等,或多或少都带有一些粉丝属性。当离开了这些明星的光环之后,在线直播演唱会还能继续维持着这样一种庞大的态势吗?

在这个市场中,一家公司究竟要做些什么才能享受到这块蛋糕?我们和腾讯视频 Live Music 音乐总监邓林海聊了聊这个市场在过去一年的变化,以及腾讯对于音乐直播的想法。

Q =《好奇心日报》

D = 邓林海

Q:腾讯最近收购了不少音乐版权,演唱会直播是不是也是同样的思路,买下演唱会的版权在网上直播?

D:我觉得这个理解稍微有点局限。前期看起来我们只买了一个版权放在那里,但是我们现在做的在线演唱会直播,有一些是和线下的演出公司联合投资的项目。我们会投钱做演出,目前已经开始全面介入;与此同时,我们和唱片公司、演出公司联合来做演出项目。

Q:你们如何挑选演唱会项目呢?

D:其实我们做每个项目的时候,我们都会去预估它的人数,各方面的观看数据。我们在预定演出的时候都需要 QQ 号。后台可以给我们提供的东西太多,包括用户的年龄分布,地区分布,性别,学历,甚至个人的喜好,看过什么内容,听过什么歌,关注什么样的新闻,这些数据我们都有考虑。每一场我们都会有这样一些数据来整合,然后我们有专门的团队对此进行分析。

Q:很多观众都提到我们现在的画质比较一般,尤其是收音效果。是什么原因,技术上怎么改进?

D:我们现在通过腾讯视频来观看演唱会的用户大部分集中在移动端,移动端对画质的要求没有那么高,我们当然会去考量用户优先看到内容。我相信随着网络的发展,如果用户网速好,同时选择更高清的画质,我们就会推送给他更高画质的内容。另外,我们现在直播的画质绝对已经到了1080P。

关于音频方面的提升问题,我们在做 4K,包括 VR 的尝试,甚至包括腾讯视频现在已经开始做 TV 端的直播录出。我觉得随着这个技术的发展,今年我们应该可以把这些技术都应用到演唱会直播现场。

Q:会不会加入一些互动玩法?

D:我们现在有弹幕。我们往往觉得弹幕很干扰屏幕,但是你通过在线演唱会直播,会发现互联网的用户对此乐此不疲,大家会发现各种玩法,这就是互联网带给演出内容不一样的体验。

我们就是希望从演唱会项目开始,前期就可以讨论做演唱会直播的时候,跟线上的网友有什么样的互动,互动体验点,比较关心的点等等,这些都会放到未来的演唱会直播中。不只是献个花,也可以期待演唱会给你什么样的反馈。

Q:腾讯相比其他做在线演唱会直播的公司的优势在哪里?

D:我们并不是第一个做在线演唱会的,但是为什么 Live Music 做到第一?当我们定下这个计划的时候,我们全年的方案已经出来,按照一个栏目来做规划,每一个礼拜,每一个月,甚至是每个季度都有明星演唱会,这样整体做下来会给用户一个持续性观看体验,用户可以定期到腾讯视频来看在线演唱会。

另外我们在推广平台上,腾讯的平台相比其他家,我们认为我们的优势更大,有媒体的平台,有视频的平台,在做演唱会直播时,我们可以把所有的资源都运用起来,相对来说,我们的推广辐射面积更大。

Q:音乐直播这方面的赢利模式是什么样的?

D:其实我们整年 Live Music 是通过招商的方式有广告投放,现在各家做在线直播,我们在整个收入和赢利方面是行业第一,现在项目处在良性发展状态。

Q:线上线下的互动,其他的平台,像秀场之类的,粉丝的道具是很重要的增值收入来源,你们会怎么看待这部分增值收入?

D:既然有这个行为,代表着这些粉丝对此还是非常热衷的,他们愿意去为自己的偶像做一些事情,但是演唱会和你刚才说的秀场有些区别,我觉得用户在这里还是消费内容多一点。可能在某一些类型的演出方面,用户的互动会特别强烈,它产生各方面的道具会非常惊人,可能在另外一些类型方面,这个道具并不是很主要的东西。这是重要的收入来源嘛。

Q:就跟视频行业一样,是不是现在内容价格没有炒的很高。你怎么看未来在内容版权方面的竞争?

D:我们本身做这个事情的时候,跟内容方的合作,我们就有一些前期的策略。因为腾讯和对方谈这样的合作,不仅仅是基于我只是简单的买版权的策略。大家都做这样的事情,肯定会算你的投入比和收入比,目前来说我们的投入比和收入比是很正常的,别人家怎么样我就不方便说什么。

根本上来说,我们现在也和内容方合作,从前端做一些设计工作,不仅仅是把这个东西搬到线上平台,整个 Live Music 项目在线下或者在前期有很多可增长的利益点。我们希望成为一个演出项目的策划方、主办方的角色。

Q:腾讯视频现在执行的是免费策略,如果仅仅靠广告赞助,会让人觉得是否可以持续。

D:我们为什么没有一直做付费,各家做了一些付费的尝试,业界的数据我大概也知道一些,付费的人群和免费去看的人群这个差距有多少,我们接下来马上会有付费产品出来。

Q:所以说以后腾讯在线直播演唱会都会收费吗?

D:不一定。还是根据各种类型的演出,适合的人群来做一定的产品策略,有些是免费,有些是付费,这是肯定的。会有全付费的演唱会直播项目。我们计划在 10 月份会有 BigBang 的演唱会直播,这场演唱会大家会看到全付费的产品呈现。

Q:在线演唱会这种新模式对于传统音乐行业有什么改变?

D:通过在线演唱会这个方式,我们第一是让更多的网友告诉我们什么样的艺人是现在市场上备受关注的。这一点是我们把数据跑完之后给到唱片公司得到的最明显的反馈,他们会知道他们家的艺人实际情况是怎么样的。我们也通过线上网友给我们的消息,知道我们应该做什么样的内容更符合他们的预期。所以我们做一个演唱会,不只是把演唱会的内容买过来,我们也希望跟产业深入结合,大家可以在在线演出方面一起挖掘、推动艺人,以及为艺人做演出。

Q:未来竞争会不会出现这种情况,几家平台都去争着签约一些艺人?

D:你说的这个情况已经隐隐约约有些发生,可以跟大家说,有一些东西比如我们家前期投入这么多,别人会想出更多的东西,但是事实的结果,它花了更多的钱,但是不一定得到符合他预期的效果。我们投入这么多,但是我们得到的东西就是这些,我们是可以保证,甚至说我们在相同的投入量级上,以我们整个视频平台整合能力,我们推广出来的效果远甚于其他家。 

Q:说要签艺人,有没有什么具体计划?

D:我们明年做一系列,可能会有一些类似于众筹这样的理念放到里面去,我们希望在线演唱会这个平台从预约一开始就给用户一些选择性,让他们决定说我们可以看到什么样的演出,这块完全可以跟一些音乐人做深入的结合,把更多的音乐人推给线上的用户。

我们不是通过一个栏目把它带火,我们是给它建造一个平台,一个生态圈,Live Music 不仅仅是把演唱会放在那里,演唱会直播的前期后期有什么东西可以放到里面,我们都可以探讨。我是希望给更多的音乐人一个展现的平台,至于这个东西怎么选择,音乐人可以来玩,用户可以来玩,通过这个平台让音乐人和用户接的更紧一点,这个才是推进音乐人根本的策略。

Q:从传统的唱片来说,演出是最赚钱的一块,到了线上以后,线上跟线下的关系怎样?

D:线上肯定是促进线下的。前面提到了用户画像,真正的铁杆粉丝如果他能去线上看你的演出,那线下的时候他一定会为这个歌手买单,这是肯定的,这是最死忠粉。除了这部分,线上最大的特点就是我会把演唱会的新东西更多地辐射给粉丝,让演出内容进行最大规模的放大,这是第一块。

很多演出公司也非常想要到我们这些数据,最主要的就是用户画像,粉丝的年龄分布、特征人群,这些内容是演出公司比较想要的。不只是数据对他们有效,一个歌手来做演出,以前的推广方式无非是他们自己做一些宣传,但是通过在线演出,我会很快把这个歌手整体巡演的消息传达给全国的网友,这个对于演出公司和经纪公司是他们看到的最大推广效果,一有推广效果,二有数据的支持,这个事情完全可以大家联合玩得更大。

Q:通过这个演唱会的直播,腾讯视频到底获得了什么?你说明年会有很多打算,近期整体的战略是什么样的?

D:这个方案照着原定计划执行,下半年我们第一要把付费的产品做出来,付费的产品怎么样实现,还包括产品新的升级,比如现在直播的时候你看到的是一个机位,多机位在各端的产品上怎么展现,甚至包括一些新技术怎么应用,这是 Live Music 今年下半年要做的事情。明年针对各个类型的产品设计,现在已经在做了。

通过我们去年直播第一场张惠妹演唱会,看到一个音乐内容在视频上有这么多网友去看,这对我们来讲是一个稀缺的东西,对网友也是稀缺的东西,所以我们才会去做在线直播演唱会。对于腾讯视频来说,除了传统的影视剧、综艺之外,音乐的内容也能成为一个重要的内容版图。

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