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同样是跨国买东西,波罗蜜想靠视频直播吸引你买

唐云路 2015-08-26 17:11:35

一种“买买买”的在场感

在过去的一年里,“海淘”这个词逐渐被“跨境电商”所取代,因为越来越多的电商平台开始把“去国外买中国不容易买的商品”当成了一件重要的事来做。不仅天猫、京东、亚马逊等大公司相继跳入这个概念,这一年多里我们已经看到了相当多的新面孔。

聚美优品、蜜淘、小红书、洋码头之后,网易坚果零食商“三只松鼠”、物流公司顺丰都相继进入了这个市场。名字有些拗口的波罗蜜则是其中最新的一个。

在 7 月 1 日上线之前,它们已经完成了 300 万美金的天使轮融资和 1000 万美金的天使+ 轮融资。

不同于其他电商晚上 9 点 - 11 点的流量高峰,波罗蜜的流量高峰一般在中午 12 点半到 1 点半之间。

这一个小时是固定的视频直播时段,主播们会在日本的药妆店、街头甚至动物园发起视频直播,用户可以直接购买其中提到的商品,也可以在线与主播进行互动。一些当日推荐的爆款,可能直播还没结束就已经卖空下架。

波罗蜜

这一切听起来就像是海淘中的“电视购物”。在直播的过程中也曾发生过很多意外,比如营业员拒绝接受采访,主播的镜头感有时候相当随意,也各自有不同的性格,有的时候打开视频重播,恍惚间会觉得像是打开了旅游节目。

创始人张振栋告诉《好奇心日报》,有的时候因为主播很帅,用户为了和主播多聊几句,常常会多下几单。“有一次,为了和主播有更多的交流,一小时内下了 6 单。”他说。

波罗蜜的海淘站点从日本开始,上架的选品大约在 2000 种左右,商品的种类和数量每天都在增加。每一种商品在波罗蜜里除了图文描述,还有一段主播录制的视频,包括产品的特性、质地介绍,以及上手、上脸的演示。在即将到来的 9 月,韩国站也将开通。

波罗蜜在日本的运营中心已经近五十人,所有采购、仓储以及视频制作团队都在当地成立,直播、定价都在海外当地完成。“我们拓展城市的概念和 Uber 有点像。”张振栋告诉《好奇心日报》,“每到一个城市,我们会给当地团队充分授权。”

一个商品成为选品,要经过当地的运营团队自己的发现,供应链品牌推荐以及中国运营团队最后的筛选和排序。“视频直播更适合那些国内用户不那么熟悉的选品,除了推荐爆品之外,未来我们还会推荐一些在国外很火,但是在国内没什么认知度的商品。”张振栋说。

在创办波罗蜜之前,张振栋的身份是安卓市场联盟 UUCUN 的创始人,为手机厂商提供应用商店解决方案。2013 年 7 月, UUCUN 被百度全资并购,张振栋也加入百度,直到他最近宣布从百度离职,波罗蜜全部的核心团队才算是出现在公众面前。

“卖完之后净利润涨了二十倍。”张振栋说,“后来还是决定再创业,在海外旅游的时候发现当地的华人人人都做代购,觉得海淘还是一个大风口。”

波罗蜜希望用视频直播的方法搬运海外的“店头价”,用动态的方式让用户模拟海外购物的体验。从最近开始,波罗蜜引入了保税仓发货的方式,用一句话来概括商业模式,张振栋表示:“我们把零售业跨境电商化了。”

就像来源于《大话西游》中的的“波罗蜜”,“波罗波罗蜜是最早的穿越概念,”张振栋对《好奇心日报》解释说,“这个名字是我决定的,概念我很喜欢,我们更愿意把精力放在别人没有开垦过的领域。”


题图来自 Regex

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