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设计

美克美家也要做家居买手店,但光卖“讲究”还是不够

胡莹 2015-07-30 23:16:09

卖好东西肯定是一个正确的策略,但如何让消费者理解你的风格,而不仅仅当作一个卖场,恐怕是更需要探讨的一步。

家居买手店越来越多,人们对家居软装的认知度也越来越清晰。

不光是 ZARA Home、H&M Home 这些依托于快时尚品牌的时尚家居饰品概念店的出现,各式独立小店也纷纷出现在街头。

现在,就连曲美、美克美家以及 Harbor House 等以传统家具为主的品牌也将触角延伸至各类家居用品及软装饰品领域,想要依托家居买手模式来培植新的子品牌。

昨日,美克美家旗下品牌 Rehome 新店在北京金融街购物中心开张。有别于其核心家具品牌美克美家以及 2010 年收购的美国 A.R.T. 家具品牌,这一全新子品牌强调的是“环球甄选”,更直白地讲,就是去世界各地网罗他们觉得能诠释 Rehome “温馨、雅致、愉悦、便捷”的理念的家居饰品。

前曲美家具设计研发总监袁媛曾告诉《好奇心日报》,不管是在丹麦还是法国,高水平的家居买手店非常多,“他们风格很协调,生活感很强,比 ZARA Home 那个要做得高级很多,为顾客提供整体生活方式的解决方案。”

但在国内,家居买手店的水平就要追究到源头上去了。袁媛说:”这不是说厨师不好,是因为没有菜,也没有原料,主要原因是国内整体的家居用品的设计资源太差,所以你要做买手店的难度比较高。”

但 Rehome 的出发点避开了国内这一蛮荒的市场,将眼光瞄准了家居设计成熟的欧美市场。

去年 7 月 25 日,美克国际家具股份有限公司正式变更为“美克国际家居用品股份有限公司”,从名字不难看出,美克美家想从传统的家具制造零售商向品牌商转型的企图心。美克家居多品牌运营总经理葛承康也曾在接受《第一财经日报》的采访中表示,“一个家庭购买家具的频率明显比购买家居装饰的频率要低很多。”

“美克美家在全球甄选产品,从家具、餐具、沙发到饰品、地毯,为消费者提供讲究材质的家居用品。”葛承康这样介绍 Rehome 。他同时也提到,Rehome 将主要布局在高端购物中心,除了已开业的青岛万象城与北京金融街购物中心,Rehome 接下来还将进驻诸如上海静安嘉里中心、杭州万象城等地,与国际一线珠宝、服饰、化妆品品牌选择站在一起。

走进 Rehome 金融街的新店,你很容易被各种色彩明丽、跳跃的饰品吸引,但细细观之也会发现,不管是床品、仿真植物,还是餐具、地毯以及装饰摆件等,各大品类的产品都不在一个设计语言体系中,只是在各种风格的混搭中想要找到一种温馨、雅致的体验。

在这里,既有来自葡萄牙的高档毛巾与手工制作的陶瓷香皂碟、精选自土耳其的浴巾浴袍、购自意大利的 Culti 扩香品牌与法国最早的香水制造商之一的 Rigaud 香氛,亦有意大利航海时代的餐具系列、选自印度传统手工编织的地毯或是来自意大利、土耳其的床品。

那些流行于欧洲上流社会或是罗马梵蒂冈教廷的卧室中的东西,在这里都能寻觅到它们的身影。

在观其全貌后,难免会有疑虑,这些来自世界各地的美妙发现,究竟适不适合中国人的日常家居生活?

不管是做时尚买手还是家居买手,这个关注流行与时尚的群体看上去都是一个时髦的行业,买手的眼光基本上就决定了品牌的调性,比如如何把握面料、工艺和流行趋势?如何把脉客户需求?如何与设计师协调,找到更具备设计感的独到商品?把这些综合起来,即是买手团队如何找到最具有市场竞争力的产品。

只有当买手团队既懂中国顾客,又摸得清国际市场,再凭借其独到眼光能够聚集起大批粉丝,达到一个相对稳定的基数,才足以撑起相应的商业模式。


题图来自 Rehome 官方旗舰店

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