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时尚

别死守着柜台,现在年轻人在网上这样卖珠宝

张田小 2015-07-28 17:46:16

还记得眼镜品牌 Warby Parker 吗?现在也有人想用这种模式卖珠宝了

在互联网上,有个叫 AUrate 的美国高级珠宝品牌正如鱼得水。

AUrate 由 Sophie Kahn 和 Bouchra Ezzahraoui 一起创立。目标很简单,她俩就想做一个“高性价比的互联网高级珠宝”品牌。

珠宝市场可以细分为时尚类珠宝 Fashion Jewelry,精品珠宝 Fine Jewelry , 时尚配饰的 Costume Jewelry 和高价值的祖传珠宝 Estate Jewelry 。

但是,已成立了 8 年的精品珠宝品牌 Garland Collection 的创始人Nicole Mann Novick 则不这样认为,她说,“精品珠宝的门槛很高,想一想它黄金、钻石的成本吧。” Garland Collection 现在还算得到广泛的认可, Taylor Swift 就很喜欢这个品牌的珠宝,它还登上过《纽约时报》和 Vogue。

创立于 2014 年的 AUrate 走的就是精品珠宝的路线,它要卖的是“价格公道的精品珠宝”。两位联合创始人在攻读普林斯顿大学金融硕士时相识,受到眼镜品牌 Warby Parker 和时尚品牌 Everlane 的商业模式的启发,在高级珠宝领域也缩短供应链,AUrate 采取网络直供的 D2C 模式。

在传统的精品珠宝领域,珠宝最后的零售价格高昂部分是因为人力费用,店铺租用费用等,零售商也会承担大部分的库存风险,但 AUrate 采取的电商模式将会降低成本。

“电商现在是我们的主要方式 ,我们不想去百货公司,因为那样肯定会让我们的产品涨价。不过,有几家旗舰店是可以的,这样方便人们试戴产品。” Kahn 说。AUrate 的网站提供全美免费送货,免费退货业务,对海外用户则要收取额外的邮费。Kahn 表示,下一步或许就在欧洲设立货运中心,设法降低成本。

有趣的是,AUrate 的两位联合创始人并不是设计师出身。目前,她们俩是兼职创业,Kahn 在 Marc Jacobs 品牌从事战略营销工作,Ezzahraoui 在高盛集团交易部工作。虽是兼职,但 Kahn 也报名参加了 Parsons 设计学院的珠宝设计课程。

AUrate 设计风格是简约的北欧风,在美国还挺受欢迎。完全自主设计,外包给纽约一家厂商生产的首个首饰系列包括 14 - 18K 的金戒子,手链和耳环。核心产品在第一个月运营后就售罄,半年来销售额估计是 50 - 60 万美元。大部分销售额来自纽约,其次是美国中部。

“我觉得许多珠宝设计都太繁复。我是荷兰人,我钟情于北欧风,我喜欢极简的珠宝,让珠宝释放出它本来的美。” Kahn 说。

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