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时尚

Under Armour收入暴增,要归功于这三位运动员

张金晶 2015-07-27 16:17:51

运动品牌的明星策略确实好用。

Under Armour 卖得最好的是女性类服饰,高尔夫用品和 Stephen Curry 的那双篮球鞋。运动品牌的明星策略确实好用,Under Armour 在 2013 年就预料到了——只是没想到会那么好。

公司刚发布了 2015 年第二季度财报,净营收增长 29% 至 7.84 亿美元,其中服装类增长 23%,至 5.15 亿美元,鞋类增长 40%,至 1.54 亿美元,配饰类也有 39% 的增长,主要因为引入了包袋品类,当日股价就有了 7.3% 的涨幅。

电话会议中,Under Armour 的 CEO Kevin Plank 兴奋地表示,这一切都归功于三位运动员。他们分别是美国高尔夫名人赛冠军 Jordan Spieth,第一位成为美国芭蕾舞剧团首席的黑人舞者 Misty Copeland,和刚刚获得 MVP(最有价值球员)的 NBA 球员 Stephen Curry。

“以 Jordan Spieth 的故事、性格、长相和才华,那样的孩子一定会吸引许多观众。”负责高尔夫产品的 Ryan Kuehl 曾这样预测。

2013 年, Under Armour 刚签下 Jordan Spieth 不多时,Spieth 就以平记录、低于标准杆 18 杆的成绩赢得了比赛,这给 Under Armour 带来的效果相当显著——高尔夫系列的服装在网上的销售量几乎翻了一番,他在比赛中穿的许多款式,包括他在决赛局穿的海军衬衫和白裤子都销售一空。

公司目前的策略放在篮球服饰上,尤其是鞋类。电商网站上的流量每年都有将近 300% 的增量,而 Stephen Curry 是这一切的背后驱动者。The Curry One,即Stephen Curry 的签名鞋在官网上已经全部售罄。

同时,Under Armour 也在准备进军女性消费市场。去年就推出了一个叫做“ I Will What I Want ”的数字营销活动,今年很快就要推出其第二篇章。Misty Copeland 就是其中的“UA 女性”。

她是黑人,并不年轻,听起来已经并不适合芭蕾舞演员的身份,但她做到了——这是 UA 所想要传达的。“运动内衣、短裤、背心、运动鞋……所有女性品类的销售都非常好。”CEO 这样说。

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