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商业

Nike 前运动部门总裁将入职Under Armour

卢宝宜 2015-07-21 22:38:19

去年 Under Armour 超越 Adidas 成为美国地区仅次于 Nike 的第二大运动品牌。

WWD 报道,达拉斯小牛队总裁兼 CEO Terdema Ussery 将于 9 14 日正式前往 Under Armour 运动品牌公司入职,担任全球体育用品部门总裁。 Under Armour 表示, Ussery 将领导全球业务部门,负责公司旗下所有主要品牌的业务,可助于品牌“提升消费者的信任度与互助性。”

 Terdema Ussery

Terdema Ussery 在此之前早于 1993 年起就在全球最大运动品牌公司 Nike 担任运动部门的总裁,监督统筹市场营销、品牌广告与管理等业务。

去年,在美国这个全球规模最大的运动服装市场上, Under Armour 销售额增长 20%,达 12 亿美元,超越 Adidas 成为美国地区仅次于 Nike 的运动品牌,因此也成为了 Nike 不可忽视的竞争对手。这次,作为 Nike 前运动部门总裁的 Terdema Ussery 跳槽到了竞争对手品牌 Under Armour 公司去,不免让这两个品牌的竞争再次引起了媒体的注意。

仅成立 18 年的 Under Armour 究竟是如何对 Nike 造成了威胁呢?美国 Cowen 研究机构曾针对美国消费者做过关于品牌偏好的调查。调查显示,美国人在运动品牌的选择上第一标准是“酷”。

Under Armour 似乎深谙此道,在多年来运动品牌巨头们瓜分市场, Nike 销售稳居全球首位的大背景下,以差异化的策略打进细分市场。例如推出第一件运动紧身服,因过去这一市场并未得到重视, Nike Adidas 等品牌都没有推出过相关的专业产品,因此 Under Armour 凭借专业性与高性能占到了紧身衣市场的 70%,同时给不少美国消费者,尤其是青少年,留下了“酷”的印象。

Kevin Durant 

随着 Under Armour 的逐渐壮大后,在广告代言上双方也竞争激烈。 Terdema Ussery 并非 Under Armour 的第一次“挖角”。去年 8 月, Under Armour 3.2 亿美元试图将 Nike 的代言人, NBA 新晋 MVP 杜兰特( Kevin Durant )收入囊中。 Nike 为了不丢失因杜兰特而可能被分走的篮球鞋市场,以更高的价格留住了杜兰特。但这一招着实高明,这将暗中提高了日后 Nike 与其他运动明星签约代言的价码,而 Under Armour 最后虽然没有挖角成功,但也引来了关注做到了宣传。

这次挖来 Terdema Ussery Under Armour 创始人及 CEO Kevin Plank 表示,“他是一个受人尊敬的领导者,拥有卓越的业绩能力和成功经验。” Ussery 在达拉斯小牛队担任了 18 年的总裁 CEO ,期间为品牌带来了三倍的收入增长,并擅长带领团队进行媒体合作,扩大了品牌媒体与数字化社交网络的规模。

Ussey 也表示,因 Kevin Plank 本就是橄榄球运动员出身,因此品牌一直注重对各种顶级专业赛事进行赞助宣传,“ Plank Under Armour 团队早晚都在思索如何通过产品设计创新使运动员更好地获得成功。”

当然,我们可以期待,来自专业篮球协会的 Terdema Ussery 会不会为 Under Armour 带来更多专业性或品牌管理上的进一步发展。但就全球市场而言, 要想超越 Nike 还是件难事, 去年 Nike 全球总营收 277 亿,仅中国地区的销售额就达 26 亿美元。


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