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商业

靠明星代言标榜时尚的新秀丽,又盯上了青少年市场

费丽婷 2015-07-16 16:02:37

推出面向年轻人的品牌卡米龙,是新秀丽布局不同细分市场的又一步动作。

7 月 13 日,旅行用品集团 Samsonite(新秀丽)旗下面向青少年的品 Kamiliant(卡米龙)推出最新系列箱包产品,并通过其京东旗舰店独家首发。卡米龙是新秀丽集团 2014 年在香港推出的新品牌,主打青少年校园市场,这次的新品发布会也以“返校日”为主题。

(产品长这样)

新秀丽于 1910 年在美国科罗拉州创立,目前已成为全球最大的旅游行李箱公司,并于 2011 年在港交所上市。集团旗下品牌包括:面向商旅用户的 Samsonite、中档时尚休闲品牌 American Tourister(美旅)、奢侈箱包品牌 Hartmann、城市户外品牌 High sierra 等。

去年 4-7 月,新秀丽接连收购了手机保护壳品牌 Speck、面向时尚女性旅客的法国箱包品牌 Lipault,以及为户外及探险爱好者设计的专业背包品牌 Gregory。加上最新的面向年轻群体的品牌卡米龙,新秀丽在箱包细分市场的布局愈发清晰

年轻市场越来越收到重视,主品牌新秀丽也不例外。此前很长一段时间里,新秀丽都比较低调,即便是 2012 年找来陈道明代言新秀丽皮具系列,展现的形象也是商务男性的稳重(或者说不时尚)。三年前,新秀丽推出了走年轻时尚路线的红标系列(Samsonite Red),希望吸引年轻人。所以你会发现,去年年初新秀丽红标找了当时正红的金秀贤代言,到了年底,又换成了另一位韩国男星李敏镐。

(来源:新秀丽集团 2014 年年报)

截至 2014 年 12 月 31 日的年报显示,新秀丽全年销售净额为 2350.7 百万美元,同比增长 15.4%,连续第五年录得双位数字增长。

新秀丽 2011 年上市时,业务以旗舰品牌新秀丽为中心(占销售净额 78.2%)。随后的几年中,新秀丽开始通过多品牌、多类别、多分销渠道模式,发展多元化策略。到了 2014 年,旗舰品牌新秀丽在集团销售净额中的占比下降到 65.3%。同时,American Tourister 的销售额占比由 2011 年的 16.0% 增至 2014 年的 21.4%。后者在亚洲市场尤为成功,占 2014 年亚洲区销售净额的 43.2%。

新秀丽集团行政总裁 Ramesh Tainwala 先生表示:“旅游产品业务占销售净额总额的份额由 2013 年的 74.4% 下降至 2014 年的 70.4%,而同期非旅游产品业务所占份额则由 25.6% 增长至 29.6%,显示我们多元化发展品牌及产品组合的进展。于未来五年,我们旨在将非旅游产品的贡献提升至销售净额总额的 50% 左右。”
Tainwala 今年 3 月也曾提到,在中国推出的新品牌卡米龙毛利率与 American Tourister 相近,预计产品会成为接下来中国市场业绩增长的催化剂。
目前,新秀丽在京东和天猫上都开设了旗舰店,但上线的产品系列互不重叠,线上与线下渠道销售的产品也不相同,以此保障传统分销渠道的稳定营收。
而电商也是推动新秀丽业绩增长的另一大原因。集团财报显示,2014 年,新秀丽集团的电子商贸销售额(包括直接面向消费者的互联网销售及向网上零售商批发销售)增长了 37.5%,而批发及零售渠道的整体销售净额分别增长了 17.2% 及 18.3%。


题图来自 站酷海洛创意

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