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时尚

这个网站帮你在家试衣服,ZARA,ASOS付钱

卢宝宜 2015-07-14 02:38:00

试衣间往往决定了顾客是否愿意走到收银台。还有比家更好的试衣间吗?

购物中一个快乐的瞬间是,你捧了一大堆喜欢的衣服在试衣间,不用给钱。但是现在地球人多啊,找个周末出去逛街,试衣间几乎都要排队。于是,美国一个新创网站 Try.com 正在尝试把衣服送到你家,让你不用出门就能试新衣。

businessinsider 报道Try.com 目前已与不少零售商达成了合作。包括 ZARA ASOS J.Crew Aldo Barneys New York Neiman Marcus Net-a-Porter ShopBop Urban Outfitters Topshop  等。

人们只用在这些零售商的网站上挑选喜欢的衣服, 5 件以内 Try.com 都将免费把衣服送到你家。如果你觉得 5 件不够,可以选择介绍朋友注册获取更大的免费额度,或者也可以花费 49 美元再来 5 件。而收到衣服后,能有 10 天的考虑时间决定是否购买,若要买就直接付款,若不买寄回就可,依然免费。

类似的模式其实之前也有,如 LE TOTE Stitch Fix 也都是送衣服到家的网站。但这两个网站都是兼任造型师的功能,用户不能自行选择试穿的衣服。客户去网站注册,填写个人风格与尺寸,将能定期收到网站为你挑选的服饰,多为三件时装与两件配饰。同样,若喜欢可直接付款留下,若不喜欢寄回去即可。

但如 LE TOTE 每个月要付 49 美金才能收到价值超过 200 美元的未知包裹,而 Try.com 是完全免费的。而且 Try.com 并不担任造型师,寄送的衣服由顾客自己挑选。


这对消费者而言无疑是极大的便利,但对零售商来说,其实邮费会是一笔不小的负担。但为什么还是有那么多的品牌愿意合作呢,可以说这是品牌用邮费进行的投资吧,通过承担运费让顾客预先感受未来可能得到的商品体验,以此来吸引消费者购买。

看来,如今市场竞争激烈,品牌们为刺激顾客消费都操碎了心。 Try.com 是独立网站,但实际也就是品牌的外包服务,依靠达成的消费获取佣金。品牌的算盘无非是:一个人可能只是无聊在家想试新衣,试了觉得不错就买下来了。凭借便利的服务最大程度地发掘潜在消费者。

但是,谁知道生活中有没有 drama queen 呢? 6 个女生朋友在家无聊想搞换装 party ,免费得到 30 件衣服,疯个 10 天全数退还也是有可能的。所以说到底,还是要看商品有没有吸引力,有没有让大家穿个 10 天都还不舍得脱下的衣服。

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