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商业

夏日饮料界新秀椰子水,卖点是“蠢”

费丽婷 2015-07-10 03:29:00

所谓,椰子好喝口难开。

什么饮料最能给你夏天的感觉?加冰的可乐?配烤串的扎啤?近几年流行起来的一个新答案是椰子水。
在美国卖得很火的椰子水品牌唯他可可(Vita Coco)近日推出了一系列广告。和产品想塑造的“纯天然”形象一致,这几支广告也是蠢蠢笨笨的。

广告共有 4 支,分为机场、法庭、跑步、开车四个场景。每当热爱椰子的女主为了体积庞大的青椰子发愁时(比如飞机安检时身上藏的椰子掉下来,开车时椰子没法放进水杯槽里),都会出现的一个夏威夷打扮、只会傻笑的男子,及时递上盒装的 Vita Coco 椰子水。感觉他扮演的应该是天使的热带化身……

广告看上去有点蠢萌,它想表达的主题也是“It’s water. From a coconut. Stupidly simple.”(它就是椰子水,来自一只椰子,傻傻的简单。)Vita Coco 宣称自己的椰子水提取自百分之百纯天然青椰子,从采摘提取、杀菌到罐装不超过 72 小时。所谓,椰子水广告做得蠢,不如椰子水自己“蠢”……

  • 机场篇

  • 法庭篇

  • 跑步篇

  • 开车篇

值得一提的是,这一系列广告片是由美国女星简·林奇(Jane Lynch)自己编剧并主演的。她的代表作是《无敌破坏王》、《里约大冒险》,2010 年获得第 62 届美国电视艾美奖喜剧类最佳女配角。
Vita Coco 在 2003 年成立于美国,6 年后成为欧美地区最畅销的椰子水品牌。它在去年进入中国市场,在部分城市推出了 330ml 和 1L 装的两款椰子水产品。(我会告诉你它是《好奇心日报》北京办公室聚餐必备三大饮品之一吗?)
近几年,椰子水成为一个新兴的市场。可口可乐在前年收购了椰子水品牌 Zico。去年,国内饮料巨头娃哈哈也重资推出了椰汁产品。至于 Vita Coco,它在中国的合作伙伴是红牛中国母公司分销商华彬集团,后者收购了 Vita Coco 25% 的股权。

如果对椰子水的流行感兴趣,可以参考好奇心日报之前的这篇《椰子水为什么这么红?》


题图来自 站酷海洛创意

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