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娱乐

万达又多了一个帮他卖票的人,但谁会来买票呢

俞斯译 2015-07-04 00:26:00

万达在文化旅游业务上的渠道正变得越来越强,但你也得有好内容才行啊。

上周做客新华网思客讲堂时,王健林透露“最近又并购一个大型的旅游网站,马上就会宣布”,一周以后这笔交易正式达成。

今天上午,万达召开新闻发布会,宣布万达文化集团出资 35.8 亿元人民币投资同程旅游,成为其第一大股东。这也是今年一月入股马德里竞技足球队,二月收购体育赛事运营商盈方体育后,万达在文化产业完成的又一笔重要投资。

在今天的签约仪式上,王健林表示:“投资同程旅游是万达首次投资旅游网络公司,这是万达旅游产业实行‘互联网+’战略、实现转型的需要。”他在上周演讲中强调了文化产业是万达未来十年围绕的四个支柱产业(商业、文化、金融、电商)之一,而旅游是万达在文化产业中重点布局的领域。

从 2006 年开始,万达就开始探索文化旅游地产的发展方向。依托它的地产老本行,万达开始投资文化旅游城和旅游度假区,最著名的是武汉的汉秀和长白山国际旅游度假区。在此基础上,万达在 2013 年 10 月成立了“万达旅业”,被外界认为是全面进军旅游行业的标志。

在随后一年多时间里,万达旅业开始快速布局旅游渠道和开发旅游目的地。

王健林认为,尽管最近几年受到在线旅游服务商的冲击,旅行社依然是这一行最重要的渠道,因为“仍然有一部分群体在旅游中需要陪同、接待”。因此万达旅游成立的一年多时间里(截至 2014 年 12 月),一口气收购了 11 家旅行社,最近还战略投资了建发国旅。在今天的发布会上,王健林称万达旅业已经是“国内规模最大的旅行社之一”了。

这些旅行社资源成了万达与同程网合作和后来直接投资的基础。去年 12 月,万达与同程网签署了战略合作协议,约定双方将在产品开发、资源采购、品牌营销及移动互联网等方面开展广泛的合作——最直接的就是向同程网开放万达旗下所有旅行社(含旅游批发商)的库存资源。

去年万达旅游业务的收入达到了 75.1 亿元,只占集团整体收入的 3.1%。这主要是因为万达旗下众多旅游目的地项目中只开业了 3 个,大部分还在建设中,不能形成足够的收入规模。王健林在年初的集团年会上表示,今年文化旅游项目“将进入丰收期”,从 2017 年开始每年将有 3 个以上文旅项目开业,到 2020 年前至少拥有 10 个重大文旅项目,成为世界上最大的旅游公司。

“现在世界最大旅游公司是迪士尼,一年 1.3 亿入园人次。而我们 2020 年的目标是 2 亿人次,要做到还要靠大型旅游度假区。一个度假区基本上是 1000 万到 2000 万人次,开业十几个,这个目标就达到了。”王健林在最近一次公开演讲时说。

为了赶超迪士尼,万达在文化旅游项目选址时也颇具针对性。2014 年,无锡和广州两个万达城项目开工,而这两个项目“一个针对上海迪斯尼,一个针对香港迪斯尼”,“我们就是要和他们比比,看经营人次、经营收入两个核心指标谁更优秀。”王健林在年会上表示。

投资同程网可以更好地帮万达这样文化项目“卖票”和“导流”,同程网目前的核心业务是门票及周边旅游,创始人兼 CEO 吴志祥在发布会上说:“我们将会与万达旅业各旅行社、万达各文化旅游城、万达线下商业资源展开更全面的优先性合作。”

王健林也曾坦诚,万达做旅游业的主要目的,就是利用终端渠道,将来与线上渠道结合,往万达文化旅游目的地输送游客。

不过无论是收购旅行社还是入股同程,都是万达在渠道上的布局,这是最简单的可以通过“砸钱”去解决的部分。而文化产业最核心的仍然是“内容”,如何通过制作好内容去吸引观众进入电影院或者主题公园,显然不是花钱买几个公司就能解决的,是需要花王健林更多时间去琢磨的事。

王思聪在今年一月发过一条关于万达新开业的汉秀电影乐园的微博:“同样是水主题的秀,同样是 Dragone 先生亲自操刀设计,不懂为什么我们武汉的《汉秀》会逊色于《水舞间》那么多。问题有可能出在硬要塞点‘汉’文化进去?” 

显然,有同样疑惑的人不止他一个人。


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