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商业

怎样提高众筹成功率?关键是要把视频拍好

胡莹 2015-06-19 18:00:00

讲好一个故事也很重要。

募资是件不容易的事。

如今,在 Kickstarter 或是 Indiegogo 这些网站上玩众筹的人越来越多,看起来好像就是毫不费力地拍摄一个短视频来赚吆喝拿钱,但具体到背后的每一件事,却可能要花费数月甚至几年的时间。

因为众筹火了的缘故,市面上也出现了大批为众筹项目服务的咨询公司,这其中由 Alex Daly 创办的 Vann Alexandra 算是声望最高的一家,理由是,截至到目前,通过 Vann Alexandra 的帮助在 Kickstarter 上众筹的项目成功率为 100%,也就是说还没失过手,Alex Daly 本人也收获了“众筹女王”的美名。

过去的经历已经证明了 Alex Daly 是个非常擅于帮别人的项目筹集资金的好手,但她从来没有想要自己做点什么。直到最近,她联合 Hamish Smyth 在 Kickstarter 上发起了一个为纽约的地铁车厢做限量版海报的项目,在上线的第一天就完成了 29800 美元的筹款目标。

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在接受美国工业设计网站 Core 77 采访时,Alex Daly 分享了一些所谓成功的秘诀

1.  大多数时候,第一件事是要拍好一个视频,在整个募资过程中这可能是至关重要的一件事。要知道在此之前 Alex Daly 曾是一名纪录片导演,她认为视频的质量高低可以很直观地反映你对产品的投入程度;

2.  你不能只是单纯地坐在摄像机前,解释这为什么是最好的项目之一,而是应该创造一个引人注目的故事围绕这个项目,让人们爱上这个故事;

3.  你应该尝试联系媒体在项目上线的第一天就尽可能多地报道它;

4.  不管是网页还是视频,制作都应该看起来更精良一些,这些关乎人们对你的产品的期待值;

5.  可以尝试做一些限量版的小礼物,比如定制 T 恤或是一些产品周边的小物件,人们需要的并不是多高的回报,但回报必须是明确的,可以代表品牌气质的东西。

6.  产品得有一个创新的点,这样目标受众才愿意一开始就花钱来给予你支持;

7.  最后,亲和力也很关键,你得与支持者们保持很好的互动关系,回复他们的质疑,或是主动分享一些做产品的幕后故事。


题图来自 Core77

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