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商业

卖便宜到只要 1 美元的人字拖还要做营销?

朱凯麟 2015-06-08 16:52:12

Old Navy 认为需要,而且还专门开发了一个网站。

有时候,我们买便宜的衣服,或许只是想省下钱去度假,去外面的世界看看?

Old Navy,这个 Gap 集团旗下的低价品牌,开设了一个网站 emoodji.com,能够读取你最常使用的 Emoji,然后根据结果给你推荐一次梦幻的度假游,再送你一双人字拖。

网站的名字“emoodji”是 emoji 和 mood 的合体,意思是通过所使用的表情猜测你的心情。需要你用 Facebook 的账号登陆(或者 Twitter 和 Instagram),它会在后台获取数据,计算你最常用的 Emoji。然后以类似“词云”的形式在一块沙滩木板视觉化呈现。

每种结果会配对一个沙滩度假游圣地和一双 Old Navy 的彩色人字拖(来代表你心情之类的)。活动开始 20 天内,前 10,000 名使用网站功能的用户,输入你的地址和鞋码,会获得免费的人字拖奖品,另外,如果把你的 Mood Board 分享到社交媒体,那么就有机会赢得一次海滩度假游。

你也可以输入你朋友的名字,或者名人。比如 Taylor Swift 在 Twitter 上最常用的表情是一只猫?Old Navy 的社交媒体总监 Taylor Bux 表示,希望能创造一个大家都能使用和分享的工具(类似微软之前的 How Old?)。
这次活动实际上是为了配合六月的人字拖促销——一双便宜到只要 1 美元的人字拖该怎么卖?

对于 Old Navy 这样以价格取胜的品牌,低价往往意味着更广的受众,但同时也伴随着“低端廉价”的风险。之前我们曾刊登过纽约时报对 Old Navy 的报道,讲述了便宜货 Old Navy 如何重生的故事。其全球品牌总裁 Stefan Larsson 说,“年轻的顾客,他们总是想要存钱的,他们想要存钱‘去旅行、经历各式各样的事情。’”

测测 Emoji 这样的小游戏不过是吸引目标用户的噱头。人字拖和海滩度假的组合,依然是在讲一个“便宜货也有梦想”的故事。

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