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那个30亿都不卖的社交网络要上市,它打算咋赚钱?

唐怡园 2015-05-28 21:05:42

做媒体、做全屏广告……甚至还想孵化艺人

尽管 CEO Evan Spiegel 一直觉得科技泡沫正在破裂,阅后即焚社交应用 SnapChat 还是准备上市了。他在接受科技媒体 Re/code 采访时表示,“这都是为了我们将要做的事情。”

Snapchat 开始计划怎么挣钱了。在打算 IPO 之前,这位 90 年出生的 CEO  Evan Spiegel 对这些闭口不谈。我们所知道的只有 2013 年他拒绝了 Facebook 30 亿美元的收购。后来,Google 出价 40 亿,他也没答应。

学传统媒体做内容

前前后后融资过三轮的 Snapchat 直到今年 1 月,才从新开的板块“发现(Discover)”中赚到一些广告费。这是 Evan Spiegel 商业计划的一部分,他要做媒体平台。Facebook 和 Google 都在通过分析用户行为,推荐流行和感兴趣的信息给用户。而  Spiegel 觉得比起流行文化,年轻人更需要一些有意义的信息,并且传统媒体在这方面有更明显的优势。

Snapchat 签下了 11 家媒体,包括 CNN、《人物》杂志、ESPN 等等。Spiegel 希望 Snapchat 拥有高质量的内容资源,而媒体一直想通过优秀的故事来吸引更多读者。今年第一度的数据显示,Snapchat 月活跃用户数达到 1 亿。用户年龄集中在 13 岁到 24 岁之间。这是传统媒体平时难以覆盖的人群。同时,Snapchat 对优质内容的追求,也培养着用户花更多时间在社交媒体上阅读的习惯。

Cosmopolitan 主笔 Joanna Coles 表示,每天超过 200 万人浏览她的 Snapchat 频道。这样的流量很棒。令人惊喜还有,他们(用户)读了每一个故事。常态可能就是 Snapchat 能帮媒体导流,给用户提供更有质感的信息。但真想让读者在社交媒体上读长文章还是有些难度。

不做信息流广告,把全屏视频广告当作产品来做

真正的广告穿插在“故事(story)”中。Evan Spiegel 极为厌恶信息流广告。他在接受彭博社采访时表示,要是在聊天的时候看到广告,就连自己都会烦。全屏视频广告会是 Snapchat 的特色。用户现在已经能在 “故事(story)”里面看到可口可乐、麦当劳、三星等等的广告。年轻用户群体帮它吸引到这些广告主。

没有转屏效果的 Snapchat ,从交互体验设计上一直在改变用户习惯。而根据一项调查显示,全屏直立的广告可能会增加用户坚持看完一支广告的机率。过去几个月,CEO Evan Spiegel 也亲自跑遍了伦敦、洛杉矶、纽约的广告代理公司。公司很积极地在争取业务,但问题不少。

Snapchat 作为社交工具,“故事(story)”里的视频广告是没法评论和分享。对于公司来说,传播的效率比较低,以及广告收得可能有点太高了。Snapchat 作为平台方,最开始是每超过 1000 浏览数抽佣 100 美元。最近为了招揽生意,降到了 20 美元,这仍然比视频网站 YouTube 和 Hulu 贵。另外,不是所有公司的目标人群都是年轻人。

索尼被黑才发现, Snapchat 原来还想孵化艺人

索尼影业被黑客攻击后,Snapchat 与其游戏、音乐、电影业务的合作意向也随之曝光。Snapchat 可能还想培养自己的艺人,就像 YouTube 的红人一样。事实上,网络已经有不少青年人发帖子在讲:如何通过 Snapchat 挣钱?而当时, Spiegel 的计划就是通过和一些在线音乐服务比如 Vevo、Spotify 合作,甚至是买一个唱片公司,来打造自己的平台。


题图来自 channeleyexalerstudios

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